准备商业计划书

准备商业计划书是一个相当花费时间、精力、需要创造性和反复沟通的过程。它要把商来机会的价值、要求、风险、潜在的回报，以及如何抓住机会等内容全面清晰地加以表达。对于一个有潜力的创业企业来说，商业计划书揭示了企业各方面的能力：

1.为顾客或最终用户创造和增加价值；

2.为顾客解决问题，或满足他们的需求，为此他们愿意支付额外的价格；

3.拥有强健的市场、可观的利润率，及良好的盈利特特征：足够的规模（超过5亿美元）、高增长（20%以上）、高利润率（毛利率40%以上）尽早获得丰厚的自由现金流（良好的循环性的收入，低资产和运营资本），较高的获利空间（税后利润10%~15%），有吸引力且可实现的投资收益率（内部收益率25%~30%）；

4.与创始人以及管理团队相适合，无论就时机、市场，还是风险与收益之间的平衡而言；

5.具有规模及可持续性，

商业计划书是未来投资者开始他们尽职调查的起点,以判明各种潜在风险：技术风险、市场风险、管理风险、竞争与战略风险、财务风险。即使你不打算引入外来资金，这份功课也是必要的。投资者与公司创始人之间在会议、讨论以及调查中出现的分歧，需要将真相展示给各方，为他们之后的相互关系和谈判提供基础。更多的彼此了解是评价过程的重要部分。