力源太阳能破局山西市场的营销之道

　　----访力源太阳能山西市场负责人崔志强

　　采访人：张培(北京加力文化传媒副主编，狮狼营销咨询执行总监)受访人：崔志强(江苏力源集团山西市场总负责人，经销商市场顾问)

　　“力源太阳能2009年销售量截止10月份完成了上千万元，顺利完成了集团下达的本年度销售任务，提前实现了山西作为西部市场开发桥头堡的计划和目标。”

　　这是力源集团崔志强先生在集团全员11月份销售会议上发表的讲话，数字给大家带来了在金融危机后力源公司在山西地区创造区域奇迹的喜悦心情，我带着敬仰而好奇的一颗心，作为加力文化副主编、狮狼营销咨询执行总监，特别从北京赶至江苏省如皋总部对力源太阳能山西市场悍将崔志强先生进行了一次深入的专访和交流。下面让我们来通过几个方面了解一下力源在山西发展的具体情况。

　　张：崔总，你好！您可以就山西市场今年来所采取的营销措施作一个详细的论述吗？

　　崔：你好！可以的，首先我阐述一下我们力源集团在山西市场针对经销商方面所做的一些工作：本文发表于博锐管理在线|www.boraid.com|6打造学习型经销商，锻造市场“拳王”

　　乡镇的太阳能经销商素质参差不齐，各有所能，有能力突出者，同样也有绝大部分缺乏先进思维和主动发力市场的观念，他们主要表现在以下几个方面：

　　1、文化水平普遍很低，有的还只会写几个简单的字。

　　2、缺乏经营理论和管理理念，老是谈自己的经验是如何让如何让的丰富，面对年龄小一点的就会说”我过的桥比你走的路还多“你小小年纪，多念了几天书就来教训我。

　　3、不重视学习再造，不投入时间和精力去栽培自己

　　4、管理方式比较落后，完全凭借自己的想法来操作自己的生意。

　　5、夫妻店形式占据绝大比例，懒于自动出击市场，凭借关系销售的比较多，左邻右舍去介绍产品，但销售范围比较小，没有走出熟人圈的主观能动性。