营销管理：营销人员开拓市场需要“六心”

　　市场是没有硝烟的战场，战场是产生将军的摇篮，市场是培养营销专家的课程。市场开拓成功，是优秀营销人员综合能力的反映。但作为市场开拓着，一定要具备“六心”方能成功。

　　市场开拓需要信心

　　如果不能将自己想象为成功者，您永远不会成功。“人之所以能，是因为相信自己能”。市场开拓碰到挫折时，既不要畏惧，也不要回避，而要勇敢地去正视它，并有信心战胜它。

　　市场开拓需要决心

　　市场开拓面临的困难和阻力都是十分大的，面对众多的未知，面对强手的打击，面对众多的期盼---开拓者需要坚毅，需要“不成功便成仁”的决心。决心是一股志气，决心是一种支撑，决心是一种氛围，决心可以感染他人，决心可以使人在一种信念的鼓舞下成功。

　　市场开拓需要热心

　　热心是一股火焰，市场开拓者需要极高的热情，对事业的热情，对同仁的热情，对市场前景的热情，对合作伙伴的热情。市场只相信强者，市场只依赖求变思维。保持活力，保持热心、热情、敏感性、成功才有可能惠顾开拓者。

　　市场开拓需要爱心

　　爱心是市场开拓或成功的最大秘诀，也是市场销售中的最锐利武器。它以无以伦比的力量，成为市场开拓者在实战中的护身符。因为人们可以拒绝一切，但决不会拒绝爱心，世界上没有人能抵挡爱的威力，爱可以解除客户心中的怀疑和恐惧，爱是打开客户心灵的钥匙。

　　市场开拓需要恒心

　　客观地认识市场，冷静地分析市场，就会相信市场开拓一方面需要技巧，另一方面更需要时间，市场开拓者熟悉市场环境需要时间，经销商选择渠道销货需要时间，客户了解产品到产生购买欲望需要时间……因此市场不需要急躁情绪，市场需要忍耐，市场需要恒心。

　　市场需要平常心

　　市场开拓自然有成功，有失败。市场开拓者需要一颗平常心，有客乃大，无欲则刚。平常心就是要人相信成功只是过程，努力自有回报，平常心就是要看淡成功，追求不止，永攀高峰