节能墙材：石材复合板努力开辟国内市场

    由美国引起的全球金融危机已漫延了一年，它波及的范围之广、影响之深，自1929年的“大萧条”之后所罕见。美国前期采取了紧急的7000亿美元的救援计划，奥巴马近期又提出的8000多亿美元的进一步刺激经济的计划获得国会批准，欧洲各国也采取了一揽子的拯救措施，还有刚刚在达沃斯召开的世界经济论坛以及不久即将召开的20国经济峰会，相信都会对现在疲软的世界经济起到一定的促进作用。但何时能扭转继续下滑的“熊”市，在中国的属象年里变成“牛”市，还不好作出定论。

节能墙材：石材复合板努力开辟国内市场

    全球金融危机现在已逐渐影响到了整体经济。中国虽然较其它国家经济的基本面还算平稳，但中国经济增长期依赖的“三驾马车”的比重却与它国不甚相同：消费占30%、投资占30%、而出口拉动却占到了40%，出口依赖度较大，一遇到这次凶猛的金融海啸，对整体经济的影响不可小视。从08年第4季度的经济指标和08年全年的GDP增长率平均下降到9%就可见一斑。从近期很多的出口依赖性的纺织、鞋帽、玩具、电子等轻工行业以及大量的企业停产、关门、甚至倒闭，也让人深深感到这次危机的严重程度，我们石材行业也难独善其身。

    中国的石材行业随着改革开放的步伐快速发展了近20年。在这20年中，石材企业基本都处在一个卖方市场，产品基本处于供不应求，只要能生产出来，守株待兔也能销得出去。只是近几年随着投资的快速增长，利润越薄而已，难见到在这过程中有石材企业倒闭，可以说，中国的石材企业度过了20年幸福时光。然而，这次的金融海啸是第一次对石材行业产生这么深远的影响。以出口为主的贸易公司，以出口为主的生产企业，甚至以国内市场为主的企业都强烈的感受到订单的大量减少，销售额急剧下滑，生意越来越难做，石材复合板这个石材行业中的新型分行业更加快的感受到了海啸的气息。

    石材复合板从2004、2005年的相对大量生产开始。其产品95%以上都是以出口为主，而且85%以上都是销往韩国。随着当初生意红火的2005年、2006年、2007年的企业快速大量投资上马，国内市场还未来得及开辟，产量产能便对国外较单一的市场就形成了相对过剩，竞争加剧、利润变薄、日子难过，08年又遇上金融海啸，真是祸不单行、雪上加霜。虽然，国家政府针对这突如其来的冲击，快速调整了08年上半年的“抑制通涨、压缩投资、减少流动性。控制银根”的政策，变为下半年的“促进消费、加大投资、力保增长”的积极的财政政策和适度宽松的货币政策。紧急出台了4万亿人民币的基础设施投资的计划。同时，又连续三次上调出口商品退税率，但对生产企业来说，能起到多大的作用，似难乐观，因为，宏观政策的延后性，以及退税的时效性和中间环节的消蚀性，生产企业只能望梅止渴。企业如何度过这个冷酷的寒冬，见到冰雪消融的春天呢？

    我们的石材复合板企业关键的是生产技术和产品质量，但我认为，在这种形势下，最为关键的是企业营销。石材复合板经过4-5年的快速发展，生产技术、工艺流 程已基本相对成熟。产品质量也基本达到甚至超过2007年11月1日颁布实施的国家行业标准。在目前销售市场较为单一、又遇到寒流的情况下，我们应快速调整营销战略方向，转变营销理念，更加积极开辟国内这个潜在巨大的市场营销地。
    石材复合板企业目前采取的营销方式大致有以下几种

    1、守 株 待 兔

    企业只是主要生产。守着一棵大树，等着一只傁兔子撞上去，几乎没有主动出击。这种方式，在卖方市场的05年、06年还比较管用。产品供不应求，坐等客户上门下订单，日子还比较好过。但遇到07年下半年和08年这种形势，狼多肉少，还想守株待兔，恐怕这样成功的概率是越来越小。

    2、青 蛙 捕 食

    企业不再完全是守株待兔，稍有一点主动性、对市场稍有敏感性。会积极地宣传自己的企业，推广自己的产品，参加一些展会，对周边的一些信息会积极捕捉并及时跟进落实，一经飞过，张口吞下。

    3、渔 人 撒 网

    企业在正常采用前而种的方式后，更加积极主动，通过自己在外地的亲朋好友设立简单的营销点，只放一些样品或布置一个样品间，通过他们在当地的渠道获取信息，接洽订单，如渔人一般多撒几套网，会捕获到更多的猎物。

    4、蜜 蜂 采 蜜

    企业更加积极主动，采取建立自己的品牌，在全国各地建立直销加盟店，直接面对终端消费群体，并建立区域的配货中心。有完善的营销体系。每一个加盟直销店就是一只主动出击的蜜蜂。蜜蜂都会从四面八方将蜂蜜送回总部蜂巢。 除了以上4中方式外，还有另一种方式。就是群狼围捕。

    5、群 狼 围 捕

    以上4中方式，在具体的行动中，都是单兵作战，面对庞大的猎物时，个体的力量都是有限的，就需要每个个体团结起来，发挥群体的智慧，调动群体的力量，群起而攻之，就将无往而不胜，犹如狼群一般，狮子见了也会退避三舍。

    我们每家石材复合板企业就如单匹的狼，对于兔子或是绵羊，自己单独可以拿下。但对于整体国内市场这个庞然大物，就非常需要我们团结起来，群策群力，才能尽快的打开这个巨大的市场。

    经过一年多的努力，我们全国工商联石材业商会复合板专业委员会已经正式成立了，为了积极开辟国内市场，让更多的甲方、设计师、装饰公司尽快的、更深刻的了解和认识石材复合板。2009年开展了以下主要工作：

    1、召开石材复合板专委会成立授牌仪式大会
    2、制作石材复合板总体画册、光盘、礼品袋
    3、召开石材复合板企业相关人员学习、交流、培训会议
    4、开展石材复合板企业全体员工行业标准的现场培训
   5、建立石材复合板行业内部共同的质量检测实验室
    6、石材复合板专委会的网站建设
    7、石材复合板市场营销以及推广活动
    8、组织企业积极参加行业标准升级为国家标准的工作
    9、积极推广石材复合板相关行业标准的制定
    10. 组织企业参加其他相关行业组织的各项活动

    全国石材复合板专业委员会是复合板行业的团结组织，为复合板企业的相互交流、学习、提高、供搭建了一个共同的平台，更为集体开辟国内市场提供了契机。石材复合板最先是走出国门销往国际市场，近期才掉转头开辟国内市场，犹未为晚。因为，从2004年、2005年近95%的产品销往国外，从2008年，约有70%的产品销往国际市场的情况说明，国内市场经过各企业独自的推广市场已趋萌芽，从全国近200家左右的复合板企业的销售情况看，年总销售量约400万平方米左右(不完全统计)，而在2008年国内的使用量是2007年的2-3倍。相信在2009年，在各自企业的进取下，在大家团结一致共同开辟市场的努力下，2009的国内消费量还会比2008年翻倍。虽然总量的绝对值仍显微小，但这更证明了它未来市场容量的巨大，前景广阔！石材复合板国内市场打开了，复合板许多相关行业也将迎来美好的未来。

    充满泪水与喜悦、激情与无奈的2008年已经过去，石材复合板快速的发展已走过了5个年头，也曾度过前期3、4年的幸福时光，虽然现在正遭遇寒冬，但“不经历风雨，怎么见彩虹”，只要我们大家团结起来，积极进取，努力拼搏。我们一定会相信一个著名诗人的诗句：“冬天到了，春天还会远吗？”！