张学辉：中小酒企成功的八大“绝招”

　　对于中小型企业而言事件营销可谓是其成功的最佳捷径之一，：要善于抓信息，确立切入点；要善于组织策划，制造新闻热点；要精于传播，找准轰动点。

　　绝招七：执行力就是竞争力

　　对于中小白酒企业而言，执行力就是战略。没有执行力就没有竞争力。中小企业能有多少竞争力和战略执行能力，屈指可数。唯一能做到的执行力却是最差的营销环节，如何提升营销人员的营销技能，打造竞争力实战营销团队成为具有执行力的关键。

　　执行？

　　执行不到位不代表执行力不够，而是企业领导无法提供具体的执行细节方案，业务缺少执行体系之下无从参照执行。领导不懂业务何以知道业务执行。

　　另外，中小企业头疼的问题是人力管理问题，首先作为地区性企业人才缺少，优秀人才外流严重，最重要的是企业中层管理和一线营销人员技能薄弱，营销管理能力提升是至为关键的问题；其次是家族企业性质比较明显，七大姑八大姨的不好管理；最重要的是企业没有健全一套有效的指导行的执行管理体系。

　　安徽八部认为中小企业的执行力的构建需要从中层业务管理者抓起，导入实战营销培训，并借鉴国家机器军队化管理中的强制性驯化机制，利用企业铁腕制度，严格规范，强力推行。

　　军事化管理的前提是业务制度化。严格规定业务员的工作制度、考核制度、汇报制度、督导制度，并直接和绩效考核挂接，在企业领导严格监督下绝对执行。

　　法制不严，政令孰行。领导太仁慈，制度就建立不起来；领导威严不足，业务就会迷乱。

　　强化学习并监督应用：营销技能培训、企业业务执行培训、品牌和产品知识培训、客户关系管理培训、团队建设等。

　　制定制度并强力执行：《企业业务员手册》、《企业业务考核制度》、《企业业务汇报制度》、《企业业务督导制度》、《企业会议制度》等。

　　绝招八：聘请专业的营销策划公司

　　由于很多中小白酒企业缺乏整合营销的意识，缺乏品牌的概念，缺少市场运作的方法，团队管理混乱，缺少专业的市场策划人员，那么这个时候由于自身拘限无法扩大市场，那么这个时候可以专门聘请一些酒类营销咨询的专家来给企业做诊断，做规划，协助企业完成新产品上市、市场运作、品牌推广、招商、团队建设等工作，这样还可以从专家团队身上学习很多经验，为以后的市场运作打下良好的基础。

　　目前国内在酒水咨询行业做的比较成功的企业有安徽八部营销策划公司、盛初、远景等，那么中小型白酒企业可以与这些咨询公司合作，决胜市场。

　　综合上述，安徽八部认为中小企业与大企业、大品牌相比虽然存在一定差距，但这种差距并不是不可超越的，虽然大企业在市场上处处对中小进行打压和威胁，但只要中小企业战略、战术运用正确得当，大企业也不是不可战胜的。中小企业运做成功的关键主要在于要善于发挥自己的长处和优势，去战胜别人的短处和劣势，还要善于“借力”，比如借助酒类咨询行业专家的帮助等，赢得市场。