田立新：广交朋友是VC必备素质

　　车盟是卖汽车保险的，做保险要求销售能力强，而车盟整个创业团队在营销方面很强，客户关系网很大，做保险再合适不过。

　　记者：51auto预计什么时候可以盈利？

　　田立新：现在整个二手车行业还处在圈地状态，51auto也处于扩张期，肯定不能盈利。在市场比较年轻、竞争对手比较多的时候，企业要在抢地盘和盈利之间做出一个选择。51auto选择了大规模扩张，所以这次融资量比较大，近期又获得了某日本VC第一轮的追加注资。

　　记者：51auto会在日本上市么？

　　田立新：只能说有可能。现在讲这个还太早，主要还是看将来的发展情况。

  　读万卷书、行万里路、识万个人

　　记者：现在德同主要投资行业是什么？

　　田立新：具体行业来讲，有互联网、高科技、无线、IC、新能源、服务业、新材料、医疗器械等等。

　　从更大的层面上讲，第一，我们投资和广大中产阶级消费者有关的项目。第二，我们投资制造业。中国是世界制造中心，随着时间发展，制造的产品变化很大。十年前，中国靠人力资本低抢生意；现在中国某些企业拥有了自己的品牌、独特的技术，这是我们投资的另一大重点。

　　记者：德同投资的项目大部分还是在北京。

　　田立新：德同投资也看地域性。北京、上海毫无疑问投资气候好，创业者也比较成熟，但是投资价格也很高。内地城市也有自己的地域投资特色。举个例子，航空航天方面的投资，肯定在西北选择项目，不可能在广州。

　　记者：德同在四川成立了代表处，会投资什么有地方特色的项目？

　　田立新：原材料、电子业、休闲服务等等，特别是服务业。四川消费水平没有北京、上海这么高，如果商业模式在四川能够成功，那么它的可复制性可以让企业迅速在全国扩大市场。

　　记者：德同投资一个项目周期有多长？

　　田立新：投资项目比较快，比如51auto、掌上明珠都是两三个月内就完成投资了。但是，最重要的还是判断人的过程，这个周期就比较长了。

　　记者：你个人如何判断创业者？

　　田立新：我判断创业者的时候比较注重感觉，但是也有一些基本的条件。首先，毫无疑问创业者要比较能干。其次，对于所从事的行业一定要很有经验，看得很透。第三，懂得行业的游戏规则，有一定的声望。

　　投资主要还是投人、投团队，对人的判断也是风险投资最难的地方。一旦人判断错了，项目最后肯定不行；如果人判断对了，即使暂时发展方向错误，创业者也能够及时纠正。当初百度的李彦宏也是转换了四次商业模式才获得成功。

　　记者：最常问创业者的问题是什么？

　　田立新：一般我喜欢问一些创业者以前的经历，观察当时他是如何处理的。比如，你最自豪的一件事，最失败的一件事等等。透过以前的事情，我可以大概判断创业者未来的情况。

　　记者：做了这么多年VC，感触最深的是什么？

　　田立新：我觉得当VC最重要的是要学会交朋友。我一直在回味一句话：读万卷书、行万里路、识万个人。把人读懂，一些书中的精髓也自然就学会了，而且在读人的过程中有互动，能够学到的东西更多。