舒华董事长张维建：“内部金子”外部发光

　　目前，这些从内部走出去的经销商（代理商）绝大部分越做越出色，成了舒华攻城拔寨的“杀手锏”，比如，舒华湖北省代理商丁超就是在开拓了湖南市场的基础上再辟新路的，这位2001年毕业仅带500元到舒华公司应聘的小伙子，现今已达千万身价。经过公司的培训、考核以及市场的磨炼，2003年他成为公司百万富翁的培养对象之一，公司以借款优惠、开店选址调研、开店补贴、产品免费铺货等政策支持他开拓湖北市场，成为湖北省的总代理商。

　　人人都有机会

　　不想当将军的士兵不是好士兵，为了鼓励员工的创业激情，舒华几乎对每一个岗位的员工都制定了发展目标及方向。

　　对于体察入微的张维建来说，机会对于每个员工都是平等的。舒华的一位保安告诉记者，张维建对身边的每一个人都很关注，是个透过细节看本性的人。有一次，张维建进厂时，他敬礼的手势很不规范，一次、两次他自己都没发现，到了第三次，张维建特地停车走到他面前，跟他说：小伙子，你是公司的第一道形象，所以，你的责任很重大。如果连敬礼手势都做不好的话，公司也就谈不上能给人留下什么好印象了。

　　一句话，说得这位保安羞愧难当，从那以后，敬礼手势都是中规中矩的。

　　“心有多大，舞台就有多大。”这是张维建常挂在口头的一句话，在舒华内部，他将身边员工所做的一切都看在眼里，为此，带出了一支骁勇善战、凝聚力强的精锐营销团队。

　　·采访手记：

　　千里马与伯乐，哪个更重要？这个问题已争论了千年。

　　当前，遭遇人才瓶颈的晋企碰到的问题似乎是“伯乐常有，而千里马不多”。但舒华“内部掘金”的行为，似乎让人看到了“千里马”惊人的潜在数量。在众多品牌都在跑马圈地、拓展市场的情况下，充当“千里马”角色的经销商（代理商）意义异常重大。

　　这是一个多元化选择的市场时代。从企业订货会上反馈回来的信息看，一些二、三线的品牌，在某些区域市场上，少数代理商“脚踏多条船”———同时代理多个品牌的现象并不鲜见。利益才是指挥棒，这也成了他们最终取舍代理品牌的最主要衡量标准，殊不知，品牌企业最怕的，正是这种“同船异梦”的经销商。

　　而从舒华走出的经销商，一开始就在企业内部摸爬滚打，对企业知根知底，其认同感自然不同于从外面吸纳的经销商。诚如叶海峰所说的，“我们更像是一群被抚养成人的孩子，走上社会到他乡谋职，但心里依然会惦记着这个家，即使走得再远也始终是家庭的一分子。”

　　当然，并不是从外面吸纳的经销商就不好，毕竟与企业“同船异梦”的经销商只是少数。但对于那些渴求同舟共济开拓新市场的企业来说，舒华的做法无疑又提供了一种借鉴。