姚忠伟：做生意和击剑一样要抓住胜机

　　2000年，姚忠伟离开吉列，担任瑞士斯沃琪集团的天梭表(中国区)副总裁，这也是姚忠伟最大的一次职业挑战，此前他并不了解钟表的商业操作。另外，2000年的天梭表在中国市场的终端销售柜台大多很简陋，而且形象表现力严重不足。

　　但是，过去成功的击剑经验，告诉姚忠伟一个类似的解决办法，就是先观察市场，发现竞争对手弱点，然后进攻。

　　就观察能力，无论是对于击剑选手还是商业领导人，都属于必备的基本能力。而对于击剑运动来说，实际上除了力量之外，就是招数。选手要在对方开始进攻前就能判断出来他是怎么进攻的，是用假动作进攻，还是比较稳定的进攻，或是比较激烈的进攻，然后根据这种判断来决定采取进攻还是防守策略。而这种观察和判断能力转移到商业中，就是去发现机会，然后抓住它。

　　姚忠伟自豪地说：“我刚到天梭的时候，天梭中国在其全球市场重要性排名尚未进入前10位，而如今天梭已成为中国进口瑞士传统表第一的品牌，且在中国的业务在全球的排名从15位迅速跃升至第一。”那么，姚忠伟当初使用的招数是什么？

　　在商业上，姚忠伟崇尚的是进攻：“在我看来，做生意和击剑一样，抓住了几个重要的机会就能制胜。”

　　2000履职后，姚忠伟发现英国球星欧文在中国的知名度很高，很得年轻人的喜爱。于是，他大胆地提出，在宣传天梭品牌时，突出欧文。然而，这个设想遭到瑞士总部的坚决反对。瑞士总部认为，天梭拥有150多年历史，知名度已经很高，在天梭中国区的广告招贴设计中，突出欧文而不突出手表的做法，令总部接受不了，因此禁止将欧文的形象放在天梭的灯箱广告上。

　　但姚忠伟仍不放弃，最终瑞士总部同意天梭中国区的大胆做法。在中国区大规模推广代言人欧文的结果是，2001年天梭的销售额较2000年上升了60%，知名度也获得大大提高。2006年，知名度达到25%，大城市达到30%.

　　据姚忠伟说，当初坚持用欧文来出招，就是看准了市场需求，因此一剑就能命中！

　　现在，只要公务有空隙，姚忠伟仍坚持到俱乐部练剑。“这么多年来，我从来没有放弃过击剑。是它练就了我判断机会的‘眼力’，还成就了我应对商场纷繁秩序的从容态度。”

　　在姚忠伟看来，击剑不是骑士们的械斗技巧，而成为锻炼身体协调性、灵活性的运动，但是，这项运动需要拥有一个很好的头脑，这和做企业、做商业是一个道理，因此击剑的这些原则都可以转换到商业中来。

　　附文：崇尚进攻！

　　击剑运动不但在体格上对我有非常大的帮助，同时也让我学会了积极进攻的性格。

　　我家里一直有一套完整的击剑用具，我也经常擦拭以保持状态。我自己应该算是业余高手吧。多年的击剑训练给我最重要的感悟是积极、主动，以及持之以恒的工作态度。击剑鼓励进攻，击剑的训练又要求有很好的耐性。经过击剑训练，我的人生观更加积极和乐观。在商业操作上，无论是在之前的公司还是现在，我的风格都是相对大胆的，敢于新的尝试，使用新的方法。