陈春雷谈企业管理：植入式广告的是与非

　　冯小刚最终依靠自己的努力和才智，尽其所能做到了广告植入的“无缝对接”，将品牌贴切地融合到剧情的发展进程中，在不损害内容的前提下，收获了巨大的商业价值。以《非诚勿扰》为例，其植入广告的幕后操盘手江南春就曾解密说：“我们在拍之前，把所有的广告先搜集好，广告费就是制作费，有多少广告拍多少电影，这样的话我们永远不会亏钱。《非诚勿扰》就是按照这个逻辑做的，做了14个植入式广告，搭了10条贴片广告，总共收入5000多万元。”与此同时，冯小刚的贺岁片不仅没有招致讨伐声，反而是票房收入极高，从市场的角度验证了植入式广告的生命力。

　　可见，如果操作得当，植入式广告是完全可以做到三方共赢：制片方获得广告收入，资金充裕了，拍摄影视作品时没有后顾之忧，有助于拍摄高质量的影视作品；品牌方投入资金，获得独特的品牌展示机会，以“润物细无声”的方式提高品牌美誉度；普通观众避免了广告生硬插播所带来的观感断裂，有机会观看更多高质量的影视作品，提高观看质量和体验。

　　针对虎年春节晚会植入式广告引发的批评，中国人民大学新闻传播学院副院长、教授喻国明认为，对央视过多的批评，其实反映了观众对央视和春节晚会的过高期望，正所谓“爱之深，责之切”。清华大学新闻与传播学院副院长、教授尹鸿认为，植入式广告本身并没有错。他说：“硬广告直接中断节目，强行打断观众收看，而植入式广告融入节目之中，在保障观众继续看节目的同时，完成企业的品牌和产品宣传。”

　　但如何把握好植入式广告的曝光尺度却是个难题。因为植入式广告更为软性，更不容易被人发觉。运用植入式广告要有更高的技巧，如果使用不得当，品牌反而会为其所累。

　　“植入式广告意味着智慧与规划，绝不是简单的摆入和拼贴，这也是为什么近些年来，我们越来越多地用‘植入式’这个词代替曾经用的‘置入式’这个词，‘置’太粗放，‘植’方显精妙，要想‘植’好，要找到、要具备乃至要培育可‘植’的土壤。观众不是不能接受植入式广告，而是不能接受广告植得太粗糙。”喻国明说。

　　事实上，业内人士断言，植入式广告必将迎来“井喷”期，越来越多的企业逐渐认识到植入式广告的优势，加入到运用植入式广告的行列中。但是，目前在国内，植入式广告只能说是处于起步阶段。缺乏一套统一、完善的评估体系成为植入式广告发展的重大障碍，这也使得广告主在投放植入式广告时的风险加大。据了解，业界在植入式广告的效果评价上，依然沿用着收视率、产品出现频率和时长等原本用以评估硬性广告效果的做法。

　　消除植入式广告的突出感

　　商业应该如何与艺术进行嫁接？

　　今年，央视春节晚会的植入式广告由于没有处理好节目与植入式广告的融合度问题而受到非议。当作品本身没有吸引观众注意力的时候，植入式广告就显得突兀，成为被批评的“靶子”。

　　2009年春节晚会，同样在赵本山的小品《不差钱》中出现了植入式广告，但是由于这一小品极其幽默，观众的注意力完全集中到小品及小沈阳等演员的演出上，节目中所做的搜狐植入式广告并没有引来批评，反而是因为贴近剧情、贴近生活，收到了良好的宣传效果。

　　CTR市场研究副总裁田涛认为：“成功的植入式广告有两个关键，即‘情节’与‘融合’。这意味着植入式广告是一种依附于情节内容之中的隐性广告形式，要将植入式广告的品牌带入剧本的创作过程中。如果仅是简单地将品牌强行叠加在已经成型的内容之上，进行一种直白的硬性推销，观众除了被强行灌输了一个品牌词汇外，丝毫不会对其产生好感。”

　　“面对观众对植入式广告的批评与质疑，媒体、企业应该踏踏实实地研究植入式广告的规律和艺术，吻合人们的收视心态，让植入式广告成为观众喜闻乐见的艺术形态和广告形态。”喻国明说。

　　尹鸿则指出：“不是电视应不应该播广告、应不应该植入广告的问题，而是如何播广告、如何植入的问题，或者说是如何掌握好广告、观众接受和节目性质的关系和平衡的问题。我们需要在更大的范围内研究：如何让广告与节目内容更无缝地连接在一起，消除植入式广告的突出感；面对植入式广告这种新的形态，应该用什么样的方式进行约定和约束，保证不伤害电视观众的利益和感情。其实，中国电视正是在观众各种不同的声音中逐渐发展的。只是，我们不要在泼脏水的时候把婴儿也一块泼掉了就好。”