太阳能产业“低碳营销”的四个方向

        专业分工，做强市场

        在各国规划大幅调降收购电价后，太阳能系统价格将持续下跌以维持基本报酬率，太阳能制造版图将持续朝低生产成本地区转移。这种趋势将持续延延续到2010年。

        在制造业务转移至亚洲后，欧系太阳能厂将专注于下游模块与系统开发的品牌经营，在各国陆续推出新的补助方案后，新兴太阳光电市场将增加，在欧日成熟太阳光电市场日益竞争下，新市场提供新进业者切入系统开发机会。

        这样的话，市场规模扩大，对太阳能垂直整合模式提出了挑战。因为现有资源无法兼顾产业链在市场规模扩大后的资本、专业与营运特性差异问题，将采取专业分工策略以取代垂直整合的营运模式。这对太阳能行业的中小企业来说，或许是生存的一种方式。

        因此，当市场规模扩大，专业分工合作趋势成形后，将加速产业策略合作与调整。市场的资源优化，本身就是对产业健康发展的调整。

        品牌传播，走向低碳

        目前太阳能品牌传播在央视、省级卫视的投放力度比较大。去年11月18日，在央视黄金广告资源招标中，太阳雨集团以2.204亿成功中标央视黄金广告资源《天气预报》特约、《天气预报》1+1，及《朝闻天下》全年特约冠名。此外，与太阳雨不相上下的还有四季沐歌，央视广告投入2.2亿。

        这是行业快速发展的有力证明。但企业广告在传播时多只是传播品牌形象，或企业理念。例如，天普的“同一个太阳，同一个天普”，美大的“美好生活大家共享”，清华阳光的“世界太阳能技术领袖”，太阳雨的“保热墙，暖世界”……对低碳、环保的绿色公益形象没有尝试。其实企业陷入了一个误区，传播不仅仅是诉求产品利益，尤其对这个行业来说，节能环保完全可以通过公益的口号或行为表述。这样和消费者的沟通也会更近一些。

        此外，相应的慈善公关活动与之配合，线上线下统一。例如，去年四季沐歌太阳能发起的“阳光创业行动”大型公益活动也在全国范围内启动。此活动旨在促进农村青年就业创业，让广大农村青年伴随新能源产业的蓬勃发展，找到一条通往财富的阳光之路，让更多的农村青年实现自己的“老板”梦，是一场倡导“全民创业、富民强国”的公益行动。活动和太阳能下乡相辅相成，较好地提升了品牌形象。这就是一种低碳传播。

        大家一起做市场，利于行业健康发展，降低内耗;关注顾客需求，创新产品，将节能环保进行到底;市场分工更趋细化，中小企业各得其所，是行业健康的又一保证;而品牌传播及公关活动是将低碳产品通过低碳理念传播给消费者，彰显公益力量，提升品牌美誉度。

        总之，低碳是太阳能行业的行为准则，也是品牌提升的根本所在，这是其行业属性决定的。