“十城万盏”遭遇资金难题 EMC或成解决之道

        德士达在曲阜的路灯照明亮化工程节能改造后，将把工程的所有权和节电率的收款直接买断给银行。而所需的原始资金则由企业合作的投资公司提供。“其实很简单，工程必须验收完才能转给银行，但没有企业有这么大的资金做这件事情，所以我们只是做了个技术上的转接。”德士达总经理熊映翔指出。

        但他同时强调，其中政府的财政担保是必须的。而对于曲阜政府来说，项目完成后每年可节约用电2355432.24度,节约金额达5112881.61万元,节电率可达百分之七十以上。熊映翔坦言，这也是公司第一次采用EMC，而这个案例成功后，公司也会尽量用这个模式去承接其他各地的EMC方案。

        据悉，年内广州、贵州、浙江等地也将以EMC的方式启动LED路灯照明项目。

        传统照明企业试水LED

        张小飞表示，实际上，很多曾经做过传统灯的大企业，更具备参与路灯项目的实力，一方面他们在光的设计上很有经验，另一方面他们和路灯所的关系不容忽视。唯一的缺陷是其在LED技术上稍弱。

        据高工LED产业研究所统计，2010年上半年LED路灯的安装量为20万盏，预计下半年安装量是30万盏，全年将达到50万盏的水平。今、明两年LED路灯的安装量实际上稳步大幅增长，增幅达120%左右。

        如今，看到了这一市场空间的大型传统照明企业也正在谨慎试水LED路灯市场。雷士照明市场部总监石勇军在接受记者采访时透露，雷士照明正在与广东惠州洽谈当地的路灯项目，目前还在讨论具体的合作模式。他表示，雷士照明对LED照明市场比较谨慎，在研发和生产制造上有所关注，但还没有大规模投入应用。

        “LED在政府的项目中前景不错，但如果要彻底取代传统的民用节能型产品，目前还不太现实。因为LED的技术指标和传统节能产品的属性还有很大差异，无论是技术研发还是成本控制上都还不够成熟；另外在使用时，传统节能灯更接近自然光，在民用领域的使用中也更舒适，更多使用者会在此基础上再考虑节能。”他坦言。

        而除了雷士照明外，佛山照明、TCL照明、通士达等公司也正在谨慎介入LED市场。佛山照明日前公告，公司与美国Bridgelux（普瑞）光电股份有限公司就LED项目达成初步合作意向，在中国合作开展高流明LED灯泡、灯具的生产与销售。由普瑞公司提供受专利保护的高流明LED光源模组、散热及驱动器方面的技术支持，结合佛山照明LED灯泡、灯具（含MR16射灯）系列产品的制造技术，开展LED应用产品的研发设计合作。在满足一定销售量的条件下，普瑞公司提供的上述系列产品解决方案在中国只提供给佛山照明使用。

        其中一传统照明公司高层告诉记者，目前LED路灯市场大企业参与较少，小企业比较积极。但小企业三年之内上不了市，未来不排除被大企业并购的可能；同时“佛山照明”模式也很有效——大型传统照明企业可以通过与拥有先进技术的国际企业合作，或者通过整合收购拥有渠道优势的小企业的方式进行优势资源的互补，来介入LED路灯市场。

        传统企业的介入使中小型LED企业感受到了很大的威胁。据了解，目前南京汉德森半导体照明、江苏史福特光电等一批中型LED照明企业正在跟投资机构接洽，寻找资金支持，以便更大规模地对路灯进行投入，突破路灯工程地域条款分割的现状,并争取上市。

        “企业都很急，因为一旦别人拿到钱，对自己的打击将非常大。因为公司对资金的要求较大，但回报周期又比较长，渴望‘速成’的PE兴趣不大，VC风险投资商又觉得投资额过高，风险过大。因此合适的资本对接机会并非太多。”张小飞指出。

        由此来看，资本将决定未来LED照明的产业格局，而企业将面临更严峻的竞争和行业洗牌。