战略管理：做市场要像养孩子一样慎重！

　　2、亲自走访下市场(最准确、务实的判断依据)

　　亲自走访市场一个最务实判断方法，通过市场的走访，可得出：

　　A各柜台数据的真实性(特别是柜台容量、竞品销量)

　　B现有人员的工作状态

　　C主竞品的销量在整个市场的占比是多少？特别是第一品牌、第二品牌的销量占比是多少？这个直接决定着是否在这个市场投资？为什么？因为，就奶粉来说，如果第一、第二品牌的销量如果占总容量的50%以上，那么，肯定不能在这个市场作为投资点，否则会死的很惨！

　　D各柜台老板对我品的认识度有多高？如果没有一点认识度，重新来启动的话，很费力，3个月以后不一定见效果，这种市场也不能作为投资点！

　　3、和客户再沟通

　　通过对市场的走访、基本上可以判断出在那个市场上投资来大干一场了，但是还是需要和客户进行深入的沟通，最重要是让客户认可你的想法，认为你这样想是很有道理的，为什么这样说？

　　这里面还有一些客观的因素在里面，如：如果一个市场的商超结账周期很长或是一直拖着，既是量再大，客户也不愿意供货；因此，和客户进行客观、务实的沟能，一是让他觉得你有诚意；二是让他完全认可你的想法才能有效的配合，因为再好做的市场，客户不配合，所有的方案等于一张白纸！

　　4、最终确定投资那个市场？

　　确定最终投资的市场至少有几下优势：

　　A、当前，三到五个竞品在该市场的销量较平均、暂时没有形成垄断性销量；

　　B、该市场的店老板们对我品牌有一定的认识度或认识度虽然不高，但是也不排斥；

　　C、该市场的商超或是柜台，在结账上问题上，在代理商的承受范围之内，客户愿意有畅性供贷；

　　D、当前，该市场的营销人员工作状态还行，只是需要引导，或是人员编织上够用，没有大的缺口！

　　三、拿出务实的行销方案(至少是一个月的)

　　像上面的案例一样，最终决定让老二上学，但是如果不能给老二合理的管控，那么，最终花这个钱也有可能落空，所以市场确定后，需要拿出务实的行销方案，怎样来做这个务实的行销方案：