中小企业转型：谋定而后动

　　美特斯•邦威：不走寻常路

　　2010年12月18日，美邦服饰的"邦购网"悄然上线，2011年1月3号，"邦购网"的日销售突破了30万，日交易量超过1000单，每单平均价值超过300元。

　　美邦董事长周成建对此表示满意："每单平均价值超过300元，说明大家对邦购的电子商务模式比较认可。过去大家对电子商务的理解是便宜，是便宜的符号，我一直强调电子商务不应该只是便宜的符号，更应该体现品牌、高性价比、高的消费者体验，这样电子商务才会真正更快的发展。"

　　周成建透露，美邦服饰的目标是到2020年电子商务做到1000亿元，除了规模上的追求，周成建希望通过"邦购网"平台实现美邦服饰业务的垂直整合和公司的再一次转型。

　　现在美特斯邦威有3000多家店，各店面积的差异性非常大，消费者的直接体验非常有限，没办法实现完整的体验，周成建希望新的电子商务平台与传统渠道希望形成互补，既有线下的传统模式体验，也有线上的完整的24小时的快捷便利的模式。

　　回顾美邦的十几年历程，确实是不走寻常路，但每一次不走寻常路，都带来了其产业规模和市场业绩的大规模提升。

　　初创时，周成建不自觉运用了顺应时代的"OEM"和"特许连锁"方式，那么现在，他是主动追随、学习行业和其他企业的经验。他经常举的例子是"货品流转率"，国外是50天，而中国则需180天，美特斯邦威为80天。这得益于他早在1996年开始投资的IT系统，生产和销售社会协作化了，美特斯邦威花1亿元投资了物流信息平台。它集管理、生产、销售于一体，由制造商资源管理系统、集团内部资源管理系统和代理商资源管理系统共同组成。通过它能够实时掌握每个专卖店进、销、存状况，还可以根据这些数据随时变更生产订单。

　　美特斯•邦威真正拿在自己手里的只有四个部分：商品企划、产品设计、部分原料采购和少量直营店。周成建清楚地明白到自己的公司在整个生产经营链中处于中枢位置，大量的信息数据由自己掌握。该和哪个供应商下多少的订单，该往哪个地区调送多少的产品，全部都由自己统筹监控。

　　在电子商务时代，面对凡客诚品、麦考林等服装行业新秀，周成建用了一句网上非常流行的"凡客体"："我们既不是凡客，也不是淘宝，我们是邦购，用多个品牌、多系列的产品结构来形成从设计开发到生产的一条龙的整个供应链，形成业务垂直整合的电子商务平台，来弥补传统模式的不足。"周成建透露，"邦购网"平台推出后，美邦服饰将调整旗下的产品结构，在邦购平台上建设美邦服饰城，第二方面是家居床上用品板块，第三块则是将Me&City的童装进一步扩展到儿童用品，此外还将通过"邦购网"把鞋类做大。

　　皇明太阳能：从产品制造商向解决方案供应商转型

　　2011年1月18日，2010年"CCTV中国经济年度人物评选"在北京揭晓，国际太阳能学会副主席、皇明太阳能股份公司董事长，"微排地球战略"提出者黄鸣荣获"2010CCTV中国经济年度人物"创新奖，成为新能源领域唯一获此奖项的企业家。其实皇明太阳能早开始由"微排地球战略"引领的战略转型。

　　黄鸣被誉为"中国太阳能产业化第一人"。1995年前后，在国人不知太阳能为何物的情况下，黄鸣带领企业自1996年开始创办《太阳能科普报》，1997年起发动"科普宣传万里行活动"和"百城环保行活动"，每年在全国各地举办数万场次的太阳能科普展示、销售、服务咨询活动，使消费者认识和接受了太阳能。

　　从成立之初的新技术研发，技术装备、工程技术的开发，一直到市场化的应用，皇明从默默无闻到打造自动化的生产线和完整的产业链，花了22年的时间。而其中市场的认知培育和创新，可以说有黄鸣的大半功劳。基于此，有研究论文称黄鸣是认知性制度创新企业家。

　　及至今日，皇明已在悄无声息中成长为国内太阳能热水器行业中的龙头企业，在太阳能热水器经过爆发式增长，已于2010年行业增长速度放缓的情况下，皇明依然在2010实现增长40%。这种业界地位的跃升，也让黄鸣和他的皇明不得不重新审视企业的战略。被黄鸣本人喻为"大阳谋"的"微排地球"战略经过不断地完善成为了皇明集团抢占未来太阳能热利用市场的长远战略。

　　蔚来城是皇明太阳能集团在德州建立的节能样本，也是皇明进军房地产市场的示范小区。"在自己的驻地，我们做了大量太阳能采暖、制冷的试验，很多烘干、光电、雕塑、量化和美化的尝试。"黄鸣将德州占地3000亩的"太阳谷"中100多万平方米的太阳能一体化建筑，作为皇明撇开开发商"单飞"的底气。皇明的策略背后，建筑原有格局普遍无力承载太阳能系统是主要原因，"在住宅完工之后，太阳能热水器只能安装在楼顶或太阳辐射充足的地方，不仅会造成不统一，有些还会给楼顶带来巨大压力，同时也不符合一些小区楼房排水系统的要求。"

　　"我们在向解决方案转型，慢慢减少对制造业的依赖，进入太阳能综合应用的解决方案市场。"黄鸣说。

　　蔚来城取义"未来"，意在代表未来趋势和节能环保。目前一期工程已完工，销售额约10亿元，而整个"蔚来城"的整体销售额或将达到30亿元。目前，公司已与杭州、南京、青岛、昆明等数个城市洽谈，计划在当地做类似的城市样板小区。

　　黄鸣坦承，类似"微排"小区的建设可以与皇明的制造产业链结合，未来房地产也会成为皇明主业的一部分。

　　这样的转型堪称华丽。

　　中小企业的转型开始由被动转为主动，由拓展资金渐渐转变为模式创新和价值链变革。在中国特殊的经济结构下，有人说，中国中小企业的转型其实主要就是民企的转型。一方面是因为民企在资金等政策上暂时还得不到充分的支持外，另一方面是因为它们代表着中国经济最富有活力和创新精神的力量，更能开风气之先吧！