管理沼泽带：企业里看不见的问题在哪？

　　细节中：

　　销售人员经常会遇到这样的情况：在与客户进行沟通和交流时，销售人员觉得自己各方面做得都不错，无论是产品描述还是情感维系方面，但最终还是没有达成销售行为，当销售主管对整个流程详细的了解之后发现，销售人员在某个时段说了不恰当的话，导致客户方案使交易失败，但这些问题销售人员本身并没有发现。

　　这就是细节的重要性。企业中很多问题就隐藏在细节中，企业中的人都是当事人，他们很难发现细节中的问题。这时候就可能需要第三者来帮助其指证行为中的错误，避免问题的发生。

　　妥协中：

　　夫妻两个人过日子要互相忍让才能和睦，一起白头偕老。对企业来说，如果企业内部的员工都像夫妻一样和和美美，那自然会减少很多冲突和矛盾，-全球品牌网-但要小心，问题也会隐藏其中。中层主管将高层新的战略目标传达给基层员工，基层员工看后，集体认为很难执行，于是向中层主管提出目标制定的不合理，应该更改目标。

　　此时如果中层主管向基层员工妥协，看起来将可能发生的冲突问题解决掉，但会导致更大的问题发生，而且可能是会关乎企业生死的问题。这类情况在很多企业、很多团队中经常发生，最终很容易导致执行力不强的弊病。

　　欺骗中：

　　古代官场中，欺上瞒下似乎是为官的不二准则。现在很多企业里的中层主管，也将“欺上瞒下”奉为管理的宗旨。当自己管理的团队发生问题向上汇报时，总是大事化小，小事化了，在汇报的内容中添加水分；同样的，在上级主管下达指令时，中层主管在对下属部属任务时，有意无意让指令内容缩水，虽然产出的效益同样会缩水，但在汇报中添加些水分就弥补过来。

　　这是很多企业都面临的问题，但恰恰又是很难被发现的问题。尤其对那些没有比较完善的绩效考核制度的企业来说，这类情况时常发生。

　　企业在发展过程中难免会遇到问题，但遇到的并不是问题的全部，那些没有遇到、却潜伏在企业当中的问题更容易给企业致命的打击。从做过的咨询案总结出的经验是，很多时候，企业自身很难发现问题所在，一方面是因为“身在此山中”，另外一方面是因为身处竞争的环境中，很多时候难以理性客观的看待问题。此时企业应该考虑如何制定一套发现潜在问题的方式方法，这样才能保证企业健康的发展。