经商秘籍：别人赚钱的生意不要轻易跟

　　稻盛和夫在讲阿米巴经营。这两个东西是中日的商业领袖，实际上是再同一个问题。这个问题就是怎么样能够保证一线岗位上员工的创造力，但是，就在讲的过程中，他们讲的方式是不一样的。你比如说张瑞敏讲，张瑞敏在讲自主经济体，我提这些问题。

　　我说你是怎么考核的呢，因为他们俩个都在讲同一个东西。我就问，你们俩个是怎么考核的。当时主持人把我这个问题只翻译成问张瑞敏，你是怎么考核的？张瑞敏就说，我的标准利润是留归公司，超额利润归自主经济体来分配。

　　后来，这个互动的现场完了。中午的时候我跟稻盛和夫一起吃饭，稻盛和夫就告诉我，他说，你看当张瑞敏讲到标准利润留归公司，超额利润给自主经济体的时候，我就想起来给他说，你这样是错的。因为我京瓷公司搞阿米巴经营这么几十年下来，我体会，他就说，如果你这么根据它们当期创造的业绩来对他进行分配，这是成果主义。成果主义就容易刺激这个自主经济体，跟其他的经济体去抢资源，抢资源的过程中无形中，就使得这个公司的整体没有了创造力。

　　稻盛和夫讲，阿米把经营最要害的就是保持看似分成了一个一个的小组，一个一个的业务现场，但是，它要保持公司整体的创造力，它怎么实现呢？它考核中，就充分的实现了这一条。稻盛和夫他就讲，我知道他是怎么考核的。阿米把经营的考核的从来不是说，你这个阿米巴经营体这个月创造了多少业绩，你这一年创造了多少业绩，我就根据这个多分配你，他不这样干。而这只是作为一种荣誉，作为一种积累，你这么几年下来，你在多个阿米巴经营体系里面如果始终是有创造力，你会得到很大的提升，但是，我给你当期的收入不挂钩。当期的收入一挂钩，就会刺激人性里边这种追求，抢资源的这种动力，他说阿米巴经营要的是这种整体的力量。

　　所以我刚才再讲阿米巴经营，实际上就在讲我们的地头力。我们地头力，实际上是要一个公司整体的力量，但是，你的公司怎么样才能有整体的力量呢？

　　首先，就是说你必须组织的每一个业务现场，每一个末梢都必须充盈，终端要到位。我们现在好多公司终端不到位，终端缺位，就是说来了一个问题，岗位上反应问题就完了，地头力的经营是最强调的，就是你每一个终端要非常到位，要充盈着有创造精神的员工在那个地方，然后一个一个的末端终端，扎起来汇成一个总体，就是这个公司的创造力会非常强。

　　在新的形势，四万亿的刺激过去以后，对中国企业来讲，一个最大的问题，就是你怎么能够去充盈组织末梢。你比如说，前段时间吉利收购沃尔沃，我的感觉李书福带领的吉利有可能成功，因为李书福在他经营吉利的过程中，他始终是在强调要终端到位，终端有效。他要以终端有效来建构它的公司，从一个一个的业务现场，一个一个的细节开始，抓住关键性的现场的一种创造力，这个公司是会有生命力的。

　　这也是中国公司在新形势下，要想打你的品牌，提高你的战略，这是很重要的东西。我前不久刚在江苏跟苏商年会上也发表演讲，好多企业家都跟我说。王老师，你给我们来讲在田间地头，头滚地往前走，解决问题，这个我们特别有共鸣，特别有情感。

　　确实中国文明都是在田间地头产品的，中国国学最精华东西，不管是《易经》，还是《皇帝内经》，还是《老子》、《庄子》，甚至《孔子》都是农耕文明的一种反映，而农耕文明的一种反映，就主要是在讲到，你在一个一个的现场的创造力，保持这种元神。

　　凤凰网：你刚才谈到吉利收购沃尔沃，吉利可能成功，但是，我知道您之前对中国企业的海外并购都是并不看好的。记得腾中收购悍马的时候，您好像说过，这属于是民企业的好大喜功。您觉得中国企业现在进行海外收购，这种条件逐渐成熟了吗？

　　王育琨：条件每天都有，每天都有发生并购的可能，每天都有这个条件。中国企业，就是说腾中重工收购悍马属于是好大喜功，光图一个光面上的品牌，一个虚的东西，现在也就过去了。现在这边不批，悍马把它作为废品关掉了，根本就不再处理了，根本也不会再去卖给任何一个人。

　　中国公司并购也还是有成功的案例，我认为TCL的并购，在经历过亏损十几亿美金以后，TCL并购整合法国的汤姆逊公司(Thomson)就出现了精彩的一笔，怎么叫精彩的一笔呢？TCL等于是，它说宣布法国汤姆逊这一摊完全都解聘，我都按照你的法定规定，该给多少补偿，就给多少补偿，但是，同时TCL就打乱了原来的那种官僚的组织结构，提出来一种叫无边界集中。我只要有了一个任务，我就分分钟的可以到全球各地来成立一个项目组来集中的解决这个问题。

　　它现在依然延续这种整合资源的方式。我认为这也是一种成功的标志，叫无边界的集中。李书福现在是代表着一种叫终端最有效的这么一套体系下去，这是中国古老文明的一种，这其实也是过去30年中国经济高速增长，其实就是千千万万的企业家，他们头滚地解决问题，你不要去考虑那么些复杂的东西。

　　对中国企业来说，其实在国外不景气，并购的机会一大堆的时候，实际上人首先还是要谦卑一点。就是说世界上很大，什么样的能人都有，还是用我们山东农村的一句话来忠告这些企业家，就是看到别人赚钱的生意不要轻易跟，自己已经赔钱的生意不要轻易丢，因为毕竟你在这，已经很专业了。

　　凤凰网：后四万亿时代，经济发展重点，出口增长转向的结构，政府也一再强调说，中国制造要像中国创造一样。您觉得我们企业应该怎么样，打造自己的这种规模品牌？

　　王育琨：这是一个新的课题，打造自主品牌，这是一个新的课题，这个新的课题，还是应该要从地头力的角度来说这个事，你看咱们再归到丰田。丰田是一个小小的踏板，这么小小的细节而导致了丰田品牌的一种系统性的危机。中国公司打造这个品牌，也应该从一个一个的业务细节开始，把一个一个的细节做透。做透是什么道理呢？因为这个世界实际上是个能量的世界。这个能量的世界到底能量在什么地方呢？就是在社会客户，在社会所有人的心里面。在心里面什么呢？就是在每一个人心里面的那种惊喜和欢喜。

　　我们这个企业要打造我们的品牌，你重点就是要去抓住你的客户，或者社会相关利益者他内心的惊喜和欢喜。你要分分钟的在做一个一个细节中的要念到，要想到这一层，这样你做出的产品，你做出的活，实际上是在驾驭更大的，广域的一个能量。

　　就有点类似于《阿凡达》，实际上《阿凡达》这个电影非常精彩，你就看它每个细节。当这个人要有超个能力的时候，你一定要把你振动的频率跟更大的精灵相衔接，它把那个须，这么一接能量就有了。

　　这就相通于我们做品牌，做经营。我们的企业，你怎么去跟更大的能量相衔接。我说了这是个能量的世界，能量就在你的客户，你的相关利益者内心的惊喜和欢喜。怎么去抓住那些东西，那就是你要做的每一个活都要能够通达的地方，你要给他连起来。

　　现在我们的企业常常就是不注意这一条，盲目的说我有一个很大的品牌就行了，很大的规模就行了。丰田这个最新的案例告诉我们，错，一切都要回到现场，回到公司真正的生命力，不要为公司的光环所迷惑，要重点关注公司的生命力。这个就有你经营战略，也有你的品牌，差不多了吧。