战略管理：五大劣势制约代理商的发展

　　代理商自己也没有明确的方向，企业如何发展壮大，只要找到好牌子就可以，品牌走马灯似的更换，做一些周而复始的开发，维护收获，再开发再维护再收获的事情，永远在低层次徘徊。

　　跟着品牌走，只要赚到钱赶紧买房产，买几套房子就不担心了，如果出现风吹草动，几套房子也够养老。无长远眼光缺乏企业家思维，代理渠道缺乏有战略眼光，有职业素养的老板，基本都是多年的打拼的经验型老板，土财主思想难以做大。

　　思路及模式劣势：代理商层面老板的素养普遍偏低，无法找到快速发展的方法，做事无主见缺乏灵感，无法设计适应当前市场，适合店铺及商超的营销模式，所有的代理商都在做一样的动作，行业缺乏排头兵及领军企业。

　　都是一个模式，开客户，做不了大客户做中客户，中客户也不做就做小客户，做不了大活动就做小活动，小活动也做不了就做贴柜活动，周而复始往复循环。

　　老板层面也不知该如何运作，招业务招促销人员，招聘到人马开始拿着样品，带着政策跑客户，所有的一切谈判，要么靠业务自由发挥，要么是厂家的话术模板，代理商根本没有自己的东西。

　　代理商无法设计市场推广方案，如何做市场的推广，缺乏行之有效吸引客户的运作模式，缺乏创意的做法不可能把品牌做好，代理商已经成为名副其实，给品牌打工的群体，不能成为行业的主流，所以代理商只能听命于厂家及品牌的号令。

　　缺乏人才劣势：代理商留不住人，更留不住人才，经营十几年二十年的公司，员工的平均工龄为一年半或者两年，充分说明代理商的人员不稳定，更说明企业存在严重的隐患，为什么留不住人呢？

　　原因很简单，老板层面还停留在拼命存钱的层次，只要赚到钱赶紧存起来，员工享受最初级的工薪标准，在生存线徘徊在生计线挣扎，这样的公司绝对留不住人更留不住人才。

　　老板开着几十万的车，住着百万级的房子，根本没有为员工考虑，员工未来发展及职业归宿，一心为己的代理商岂能做大，这是代理商群体的悲哀，也是是中国代理商难以逾越的鸿沟。

　　客户基础劣势：代理商与客户的关系非常微妙，有合作双方的关系还可以，一旦中断业务，双方就会成为陌路，因为合作期间是磕磕绊绊，多年的合作不愉快的事情多，无奈的事情的多，双方不满意的事情多，所以颇有双方解脱人走茶凉的意味。

　　正常合作的客户，代理商接下一个新品牌，在推广过程中也是困难重重，终端客户对新品牌根本不感冒，对政策、产品，价格，质量、折扣，配送，服务，广告，代言人，活动多个要素都不满意，只有代理商自己满意，因为代理商是为了自己赚钱，没有想过如何让客户也顺利赚到钱，只考虑自己利益的做事方式，终端客户根本不买帐。

　　更有甚者，品牌牛代理商也牛，当品牌走下坡路的时候，品牌风头已过成为昨日黄花的时候，失去光环的时候，代理商接新品替代老品的时候，所有的客户完全拒绝，代理商目光的短浅，现实现报的短视思维，客户从心里已经发誓、，看在品牌的面子商合作，绝对不会二次合作。

　　做事急功近利思维，做人重利无德小人得志，这样的代理商在客户面前地位越来越低，话语权越来越小，未来发展空间会更小。

　　代理商需要改变头脑简单，腰膝酸软的毛病，努力把自己由藤蔓变成树，成为客户依附的大树，让客户感觉到依靠自己这颗大树，无论现在还是遥远的未来，绝对都会好乘凉，客户快速发展企业快速成长。