第三个优势，中国的消费者的购买力日益增加。即使在经济危机中，中国的经济还是能保证6%、7%的增长。大家必须看到这样的机会，有一些奢侈品，过去中国人都去国外买它们，过去日本人也是这样，但现在有60%的奢侈品都是在国内买的。换句话说，他们是在中国消费，他们花的钱也留在了中国。
所以我们所需要做的就是要很好地利用中国日益增长的中产阶级的市场，开发出特别适合中国消费者需求的产品，像食品、饮料、时装、鞋、医药等，这是中国市场上特别需要的。我要提醒大家的是，千万不要盲目实施西方已经失败的策略，而是要从西方失败的经验中汲取教训。
打造中国式营销模式
西方大多数公司的营销模式就是：你是客户，我可以向你发出公示，我就可以从你身上拿到钱，这是单向的所谓“推动模式”，可以把自己的意见强加于消费者。从传统的角度来讲，在西方的客户身上，确实成功了。但是过去卖成功的产品，不意味着今天也能做到这一点。
问题在于他们花太多的精力在大众传媒身上，可是他们忽略的是什么？就是客户个人的品牌体验。而且现在我们已经有了新的信息传播方式，比如说网站、博客以及口碑相传等等。所有这些新的媒体传播方式，导致固有的媒体传播方式落后了，跟不上时代了，这就导致我们现在需要一种推和拉相结合的模式。所谓推和拉，就是要能在客户和你的公司之间形成双向的传播，所产生的市场效应，带来的市场机遇远远大于西方市场。看看中国的手机市场发展多么快，在美国根本没有这么快，中国有3G的先进技术。因此，关键就在于如果能够认识到中国是一个独特的市场，能够认识到这里的市场条件和其他地区都不一样，其他的国家都没有中国的独特经验，都不知道怎么应对这样的市场情况，那么中国企业就知道自己是有独特优势的。
中国应该推拉结合，创造独特的中国式营销模式！
*本文系唐·舒尔茨在“2009年中国CEO年会”上的演讲摘要。整理：周建华
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