钱自胜谈营销管理：销售中的地缘关系

　　总经理：可我不是啊！

　　我：如果您不是优秀的人才，如何领导这么大的一个企业呢？

　　总经理：哪里？哪里？您这次来，要签一个比较麻烦的合同，是吗？

　　我：是的，有没有办法帮我解决一下？

　　总经理：办法肯定有的，看您也是刚进入医药界，做生意很难的，我帮你解决就是了。

　　第二天，我拿到了全公司一份最大的合同，同时，这份给我后续的工作带来极大的帮助。为了报答总经理的情谊，我一直在思考，用什么样的方法来传达我的感恩之情呢？送礼品。但是，我务必做到两点：一是礼品一定要小，礼轻情意重，对方容易接受；二是礼品一定要有家乡的特色，能够表现一种强烈的乡情。

　　当天下午，我到内地的菜市场去做调研，发现根本没有南方的新鲜蔬菜。那个年代，由于生产条件不足，内地无法生产出这些东西的，当时，交通运输条件也很差，没有办法把上海的新鲜蔬菜及时运到内地。

　　第二次出差的清晨，我与妻子在上海的菜市场精心挑选了三样上海特色的新鲜蔬菜，中午乘上飞机，傍晚就把小礼品送到总经理的家中。总经理全家非常高兴，看到绿油油的新鲜蔬菜都说，有几年没有吃上家乡的蔬菜了，今天可以饱饱口福了。总经理的母亲还追加了一句感动的话，她说：“吃到家乡的新鲜蔬菜，还可以了却自己的思乡之情啊！”说着，说着，母亲和女儿都流下了思乡的热泪。

　　以后每次出差到内地，我总是带一些上海特色的小礼品送给那位总经理，从此以后，我们成为生意场上的好朋友。这种友谊经得起风浪，超越了生意场上纯粹的利益关系。

　　君自故乡来，应知故乡事。来日绮窗前，寒梅着花未？我们都怀恋故乡，因为我是故乡的孩子。她千百年来用古老的话语教育着我们，用古老的历史记载着大地的文明。上海——这看似遥远，听似亲切的名字，是何等的悠久，何等的神秘！她经历了千年风霜，艰辛地屹立在长江的碧岸，以成熟的姿态迎接着大地的儿女们！

　　我们的血液里流淌着故乡泥土的颜色、田野的颜色和天空的颜色。都市豪华美丽的高楼永远也关不住我对故乡的向往和渴盼。

　　我们亲切的故乡，温暖的故乡，宽容的故乡，我的灵魂早已和你永恒地抱紧。故乡在我心中，我在哪里故乡就在哪里。对故乡的思念是我们今生永远不能扑灭且愈演愈烈的熊熊火焰！

　　作为一个当代的销售员，一定要善于利用地缘关系，同时要进行周密的策划和精心的实施，它能解决我们常规方法无法解决的销售问题。