驰骋商场 你应有的12种心态

　　(生意场讯)作者：宋超鹏

　　我的一位好朋友瞒怀信心地准备做生意，但我能感到，她对许多问题缺乏认识、没有思想准备，在大企业当高管时间长了，顺耳的话听的多，困难的事却担当的少，可自己做生意就不一样了，生意场上尤如战场，我提前给她一些告诫，少走一些弯路。前辈、大师和精英们早就对商场里的规则、经验总结的全面而精辟了，我没必要画蛇添足了，但我从细节和心态上讲一些我个人的认识和浅见，期望能对那些已进入商场、或准备进入商场的人，有所帮助。

　　1、要有一个平和的心态

　　一个人看清目标、选准项目、下定了决心准备做一项长期的业务、商品、服务时都要首先把困难想透、想足，先有准备赔多少钱和精力的心理准备，全身心的投入你的选项，用平和的心态看待盈亏。

　　2、“舍得”而不浮华

　　商场上有投入，才能有收获，没有只进账不花钱的事。我们许多人，进账时眉飞色舞，花钱时尤如割肉，这种心态既不利于事业，也不利于健康。在事业发展的初期你可能投入会大于收获，花销大于进账，你必须要有这样的思想准备。但我也历来反对讲排场、讲虚荣的浪费，尤其是在创业阶段。

　　3、要有“共盈”的意识

　　在信息发达、知识交错的这个时代，我们单靠自己的力量，很难完成一个目标或一个交易，我们必须有合作的意识。合作就得有共同的利益，就得去“双盈”或“共盈”。而没有“双盈”或“共盈”的意识，只考虑自己，利用别人的做法只能是不欢而散，短期的行为，而且自己的路越走越窄。

　　4、要量力而行

　　天下有做不完的生意，挣钱的渠道有千万种，但我们每个人要只做适合我们的，也就是我们自己能够掌控、能把握、能看清、力所能及的业务和生意。就像跳高，不要只有跳1.2米的能力却硬要跳1.8米，既不现实，又会挫伤信心，到头来一无所获！

　　5、大亏不吃，小利可让

　　做生意当然是以盈利、攒钱为目的，我们与供应商、客户的贸易往来，肯定是以共赢为基础，不能赔钱，不能亏损(特殊情况例外)，但是在此前提下，让一些小利，负担一些小的费用，可以灵活掌握。有时候小利的退让、小费用的承担，会给对方留下很好的印象和信任，产生意想不到的效果、反而赢得大利！决不要给供应商和客户留下“铁公鸡”的印象！