战略管理：小老板心态的企业注定淘汰

　作者：于斐

　　企业该怎么做，发展方向怎样定，如何规避大的风险……

　　如此等等问题无时无刻都摆在企业的面前，由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度，很想突破现有的局限，但苦于不知道如何寻找出路，或者缺乏完善的操作层面技术，与大企业大品牌的竞争，总感觉自己底气不足，认为无法与之相抗衡，这实际是缺乏长期的战略规划，小富即安，一味追求短期利益满足的思想在作祟，老是认为守着自己的一亩三分田就知足了，从而严重束缚了企业的发展。

　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生为此指出，企业若要在激烈的消费品市场上争得一席之地，确实有一定的难度，但也不是不可能，一些企业不甘于现状，积极谋求发展，在企业暂时没有强大的媒体推广能力下，先从市场的细分做起，从渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个区域，由一个两个区域，再图谋整个大市场，从而逐步建立起属于自己的销售领地，许多现在响当当的巨无霸大都经历了这样的发展历程，可见，稳扎稳打、步步为营战略战术在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。

　　当前，有一个普遍的现状是，在国内有许多企业家成功了不知是怎么成功的，失败了不知是怎么失败的例子非常多，绝大多数中国的企业没有战略，尤其是中小型企业根本就不懂战略，所谓的战略只是一个简单的想法或打算，走一步看一步是绝大数企业家的做法。

　　如今，企划对于企业来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统性营销时代，各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈，更要求我们的企划迎头跟上。当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思，企划这个环节有没有漏洞，系统性、创造性的企划有没有做。总有一些经营者自诩产品如何出色，比市面上同类产品都要优秀，甚至还有诋毁主要竞争品牌的意味，这种心态非常自然，但问题是他却没把产品做好。产品好不一定就有好市场！好产品只是奠定了成功的基础！如今这“酒香也怕巷子深”的年代，没有好的经营思想，没有好的营销企划，好产品依然会与市场失之交臂。

　　因此，意识到这个问题后，企业就要统筹考虑，重视企划工作，通过重新定位；根据自身的创新与努力，找准产品的核心利益点和差异化运作模式，运用一切有效资源成为引导本地区产业中的主导型企业，寻找到在行业生态系统中的位置；可以预计到的是，一个企业，不论实力强弱如何，重要积极应对，想方设法通过对外的市场拓展、品牌塑造，建立起自身具有市场影响力和产业链号召力的优势品牌的时候，自然而然的也就会完成自身在新的行业生态系统中的价值收益，以此实现可持续的发展。

　　当然，企业特别的中小企业依靠自己的能力创建强势品牌，搭建自主生态系统，注定是一条最为艰辛的出路，但也注定是一条价值最大化的出路。