美菱太阳能：品牌优势助力逆势前行

    的确，面对2011年开春以来略显低迷的行业形势和持续走高的成本压力，所有的太阳能企业都感受到了前所未有的挑战。而4、5月份全国范围内极端恶劣天气的出现，又给传统的太阳能销售旺季浇了一盆冷水。就在这种行业形势尚不明朗，洗牌之势愈演愈烈的非常时刻，采取稳妥谨慎的市场运作策略成为了大部分太阳能企业的首选，美菱亦不例外。

    “美菱太阳能更多的还是从自身做起，以稳为主。”合肥美菱太阳能科技有限公司销售部长谢国营表示。

    作为美菱太阳能来说，依托着强大的集团背景和巨大的品牌影响力，便是其发展过程中最大的优势所在。

    近两年来，行事低调、稳健的美菱太阳能在整个行业中并没有特别显眼的市场动作。不过，作为老牌家电企业美菱集团二次创业、进军新能源领域的支柱企业，坐落于安徽合肥肥东新城开发区美菱工业园的美菱太阳能科技有限公司，在表面看似平静的背后，却正在孕育着全新的发展。

    强化管理，提高效率

    对此，美菱太阳能把更多的重心放在了对于企业文化的塑造和对企业员工及经销商的培养上面，旨在打造一支执行力和凝聚力俱佳的团队。在谢国营看来，现阶段的太阳能热水器行业高端人才较为缺乏，而企业未来的竞争在很大程度上将是人才的竞争。因此，塑造良好的企业文化，是培养人才、吸引人才和聚拢人才的重要因素。

    在谈及这个问题时。标准化，责任心和执行力，是谢国营提到的频率最高的三个词汇。曾经在美菱集团从事过家电销售多年的谢国营对此也有更深一步的认识。

    谢国营解释到，目前的太阳能行业的发展，或多或少是沿袭了家电行业的发展轨迹，因此，在家电领域一些成熟的操作理念完全可以复制到太阳能行业中来。落实到美菱太阳能来说，就是建立出一套行之有效的标准化制度，然后让企业每一个员工都按之执行，进而培养出员工的责任心。

    而制度的标准化和明确化，给美菱太阳能团队带来的直接好处就是其工作效率的提高和业务量的上升。以美菱工程部为例，在内部引入了竞争机制之后，有两套人马同时操作工程项目，大大提高了工程业务人员的积极性。据了解，美菱太阳能第一季度的工程销售突破千万元，比去年同期增长50%以上，工程安装档期已经排到了10月份。

    充分借力，提升品牌

    美菱太阳能在企业内部强化管理，锻造团队的同时，在对外营销上，则是做到了最大限度的借助美菱品牌强大的影响力，从而诉求销售规模的增长和美菱太阳能品牌的提升。

    今年以来，伴随着行业的萎靡，一部分经销商被迫选择停业或者转行。面对这一部分抗风险能力较差的经销商的流失的不利情况，美菱太阳能在巩固优势客户的同时，充分利用工程市场崛起的大好良机，全力打造了一批形象工程以展示美菱太阳能的雄厚的技术实力和过硬的产品品质，吸引新客户的加盟。另一方面，针对目前不少传统家电经销商寻求全新利润需求，通过让太阳能热水器产品融入美菱专卖店，拓宽了销售的渠道。

    而在终端市场，更是推出了买美菱太阳能送美菱冰箱的优惠让利活动，让美菱品牌的优势由冰箱转移到太阳能上面，实现了资源的有效整合。另外，在媒体投放方面，美菱太阳能通过在地方卫视和地方主流报纸上有的放矢的投放，有效的宣传了品牌。