“田忌赛马式”的冷热冲击试验箱销售方式 客户如何抉择？

    田忌赛马，这个故事相比来说，大家都不会陌生，该故事出自《史记》卷六十五：《孙子吴起列传第五》，是中国历史上有名的揭示如何善用自己的长处去对付对手的短处，从而在竞技中获胜的事例。如今的冷热冲击试验箱销售市场，出现类似这样的情况也非常多，具体如下。

   打一个比方，A公司冷热冲击试验箱质量非常好，但是价格高，B公司冷热冲击试验箱质量一般，一般使用一年就出现问题，但是价格低。在销售的过程中，客户从销售人员那里接触到的信息，往往价格成为关注的重点，自然而然，B公司以价格低的长处，无形中就攻击了A公司价格高的短处。而客户如何抉择？

    以一句万变不离其中的老化“一份价格一分货”，或许是客户选择A公司或者B公司的最佳注解，因为在国内环境试验设备行业，目前还不存在暴利销售的现状。

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