净水器会销之王美凯诺311模式流程及话术

净水器会销之王美凯诺311模式流程及话术 

这个是美凯诺净水器的3+20会销模式的精髓，下了很大功夫一个字一个字敲出来的——市场是很快的，也许它已经过时了，但是记着，市场的好模式就是细节，细节，再细节！  

（一）我们模式的总原则首先要确认小会的模式，不同于以前的大会，大会做气氛，小会也要做气氛，但小会的气氛更多是你的个人做出来的。小会的专家，前边的现场讲课就是把自己推荐给顾客的过程，你要把你的能力发挥出来，让顾客认可——只有前边成功了，后边才可信。  其次，不要拿顾客当傻子，他们都参加了无数次这样那样的会议，也看了很多书，所以你讲的一些东西，要挑干的唠，不需要太多的铺垫。  最后你的讲座可以不要书本化，板着面孔去教训人，可以不流畅，但是不可以不生动，而且一定要互动，引导者顾客走，一旦发现走神的要及时提问及时幽默——40分钟演讲需要8到10次的掌声，否则就是失败。 

（二）讲课大致需要走的流程——我们在一定要多用提问式，不断地掀起气氛，套近乎问好——水质危害健康——当地水质的展示——现场试验——现场制水对比净化效果，这是一个步步高的流程。

（三）讲课大致需要走的一些环节1．和当地人套近乎，让大家有好感，卸除对抗，让消费者放松下来。——在盘锦夸大米河蟹，夸为石油做贡献；在松原夸石油工人，夸查干湖的冬季捕捞，夸高秀敏；在新乡夸新飞电器，讲新乡人爱打麻将，生活比较悠闲；在洛阳跨牡丹，夸白马寺，龙门石窟；在台州，就夸南方水土好，会做生意；在四川夸人杰地灵，麻辣爽口等等，总之一点一定要套近乎。  2．通过健康的问题，做个吸引力——为什么来，为健康来!健康何处来，从我们日常生活来，从我们健康喝水开始，多喝水，关键是要喝好水。  3．什么近年来得结石的那么多，得癌症的那么多，引出水质污染——就在我们田间地头使用了多少化肥，多少农药，又有多少都侵蚀到了我们的饮用水中。  4．周围的人，老战友得结石了，老邻居得癌症了，前几年身体都好好的为啥现在就得这样那样奇怪的病呢？为啥以前生活水平还很低，饭都吃不饱的时候没有人得这些怪病呢？  5．生存两大最关键的元素，水和空气，空气质量我们暂时没办法自我解决（不久美凯诺将推出空气净化器，将解决我们室内空气质量），但是水我们完全可以解决，美凯诺净水器让您和您的家人不仅喝上健康好水，日常生活也用水健康好水，解决了水质问题我们就解决了生存必要元素的50%，健康离我们还远吗？ 6．据世界卫生组织（WHO）调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。由于饮用不良水质导致的消化疾病、传染病、各种皮肤病、糖尿病、癌症、结石病、心血管病等多达50多种，由于水质污染，全世界每年有5000万儿童死亡，3500万人患心血管病，7000万人患结石病，9000万人患肝炎，3000万人死于肝癌和胃癌。

   （四）营造气氛，提高参会人员的互动实验让参会人员协同一起做。让参会人员带上自己的日常生活用水，通过对比瓶装矿泉水，纯净水，差别在哪里，差别有多大，然后通过我们美凯诺净水器净化过后再和原来的水做对比和瓶装纯净水做对比，让参会人员亲身体会我们美凯诺净水器的净化效果，让他们认同我们的净水器。（实验通过电解仪，TDS笔等测试工具让参会者很直观明白的看到水质通过我们美凯诺净水器净化过后的变化。

    （五）对比水质变化，试验目的：  1、营造情景化销售环境2、通过试验，让顾客明明白白看到美凯诺净水器的高品质。 3、让顾客自己判断，自己选择，树立信心，给确定或者口头确定购买的客户美凯诺礼品金卡，并告知礼品金卡里包含的礼品有哪些，告诉有些犹豫的顾客礼品有限赶紧决定。 4、再次推动现场的气氛，让顾客都动起来。