对于一个企业来说，企业长久不衰的动力支柱来源于客户，所以客户的意见和想法对于一个企业的生存与发展至关重要，矿山机械企业也不例外。经历过一段快速发展的时期之后，现在矿山机械行业进入了相对缓慢的发展时期，我们需要走近客户，了解客户的真正需求，才能有磨粉行业的长足发展。

     前天有个客户，想要购买一台雷蒙磨来生产水泥，她的需求是每小时能够达到8吨的产量，从交谈中我们得知客户一直期望的磨粉机价格比较低。为了达到客户的满意销售专员为客户提供了两套方案：第一套是选择购买4R3216型雷蒙磨，这种型号完全能够达到客户的要求，但是价格要高一些。

     第二套是可以选择购买两台3R3015型雷蒙磨，一台机器的生产能力是每小时4吨左右，两台的话完全可以达到8吨的产量。两台3R3015型的磨粉机价格要比一台4R3216型的机器便宜一些，客户听了这两套方案后，好不犹豫的选择第二套方案，而且非常满意。所以说降低雷蒙磨的投资成本不仅仅是只有价格上的优惠才可以做到，还有很多其他方案可以选择，毕竟价格优惠也是有一定的限度的。

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