经常在一些文章里面看到，门窗销售该怎么做，服装销售怎么做，今天我们来谈谈作为货架销售应该怎么做呢？

首先，货架的客户群体很特殊，除了有客户的身份外，同样也是销售高手，虽然行业不同，但是会发光发亮的在哪里都是金子。所以在这个层面，真诚是信任的基石，在销售高手面前，收起那套销售的技巧，让自己变成一个销售新手，成交几率大大提高。

然后，对于货架的基本参数一定要弄清楚，很简单，一个客户在问超市货架一般尺寸是多少时，小王答不出来，小明答得出来，小李答出来后还给到一些真诚的建议，你说客户对谁的影响深呢？以后购买该找谁呢？找小王不靠谱吧，小明不够机灵，小李算是个实在人。

有一句古话：一屋不扫何以扫天下。不注重细节的往往会吃亏很多。有一个这样的故事，在一次货架活动中，有很多销售展柜的厂家，来到活动现场的，应该算是有需求的客户了。有一个人在两个展位面前徘徊，大一点的展位有个销售问了下这个客户的需求，在了解只是一个小便利店想买一个架子之后，热情减半，这样的情况下，没多久就又去招呼其他客户去了。这个客户又走到旁边小一点的展位面前，同样有人来问客户的需求，在了解相关信息之后，经过考虑给出了相关建议，货架尺寸与型号，留下了客户的电话与地址，并在一小时后顺利成单。在这样的活动中，销售想接待的，无非就是要批量定制的客户，对于只要一个的，浪费时间同时提成还不高，很多人都会这样选择

可是，要想自己与客户建立长久的关系，如果是这样的销售员，可能每天时间都用在开发新客户去了。而后面的这个销售员，对客户负责又细心，每天的时间用在维护老客户上面，同时老客户还带来一些新客户，哪还有时间去自己单独开发呢？

所以，不怕没客户，就怕有了客户不珍惜。

佛山市富深达货架有限公司

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