力诺太阳能:如何用体验式营销赢定市场

　　卖什么

　　对任何一个企业来说，新品上市都面临一个永恒的问题“卖什么”。

　　卖服务？卖产品？卖品牌还是卖体验？

　　雷德解决客户的市场问题从来都是问题导向的，我们的观点是不管黑猫白猫抓住老鼠，就是好猫。在我们这里，所有的理论要服务于是否能解决市场问题。

　　力诺解决市场的案例正是这一作业原则的体现。

　　2001年12月蓍名的未来学家托夫勒在中央电视台＜对话＞节目中说：服务经济的下一步就是走向体验经济，人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务取胜。本文发表于博锐管理在线|www.boraid.com|13这是关于体验经济最权威的说法。

　　历害的角色

　　2000年，在全世界都在庆祝千禧之年时，一座中国最大的现代化太阳能科技工业园，在济南市的高新技术开发区的华能路崛起了。山东力诺集团喜迁新居，站在了力诺事业的新起点上。

　　从“矿石开采到高硼硅玻璃，到真空集热管，到太阳能热水器”的一条龙生产线，国内仅此一家；从“矿石开采到药用玻璃，再到安瓿”的一条龙生产线；“矿石、高硼硅玻璃、压制产品等”的一条龙生产线，力诺集团形成了国内唯一完整的产业链。“拥有实力才是硬道理”，才可以使企业得到可持续发展。拥有中国高硼硅玻璃、药用玻璃、太阳能热水器的重要基地，力诺集团这海面的航空母舰正“直挂云帆济沧海”，乘风破浪。

　　美国战略学家迈克尔•波特在其著名的《竞争战略》一书中指出，“产业前向整合战略，可以提高产品歧异化的能力——为产品提供服务及销售产品本身即可使公司具有差异性；获得分销渠道获取市场信息”。实施前向整合战略，延伸产品线，形成完整产品链的竞争优势，2000年8月，力诺集团挟真空集热管毛坯管中国市场份额70%以上的强大优势，强力进军太阳能热水器市场，由原来单纯的工业中间品领域进入民用领域。

　　2001年4月30日，力诺集团与德国PAPADIGMA公司走到了一起，实现了强者与强者的握手——中德合资山东力诺瑞特新能源有限公司正式成立。