面临的市场问题
在增长的太阳能市场中，除了我们看到的纯粹的太阳能生产厂家，目前太阳能生产厂家，更大的竞争对手将来自家电品牌，它们拥有强势的品牌优势和渠道优势及多年的市场经验热水器生产企业是幸运的，在经历了98年的以“价格第一”为口号的价格大战后，市场的竞争重心便转向了技术和服务，这有效地避免了行业利润的流失。
据称，目前热水器的利润约在20%左右(数据来自：2000年8月28日华西都市报的《销售旺季到--热水器开始"热身促销》)。与彩电等其他家电行业约5%的利润率相比，热水器行业属于高利润行业。
气、电热水器制造巨头都承认，太阳能热水器是未来的发展方向。今年初，广东万家乐燃气具有限公司公布了一项豪情万丈的市场计划，在宣称以两年时间做成气、电热水器龙头老大的同时，引人注目地提出要在太阳能热水器领域称雄。而海尔、澳柯玛等家电知名企业也公开显露了染指太阳能热水器的浓厚兴趣。相对沉寂的太阳能热水器开始凭借着它天然的优势向气、电两位"大哥"的领地发起了正面冲击。
2001年初，广东万家乐燃气具有限公司抛出了一个“世纪骄阳A计划”，欲燃气热水器、电热水器和太阳能热水器，三管齐下，全面突进，最终成为中国的“热水供应中心”。此举表明，作为中国燃气热水器第一品牌的万家乐公司，正向“热水器专家”这一战略目标调整。
热水器行业本质上是组装行业，市场进入较为容易。
虽然力诺有着资源和技术的优势，但是皇明等竞争品牌在市场上的先期工作，它们已在市场上有了较高的品牌知名度和认知度。
力诺如何塑造自已的差异化的形象？
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