直饮净水器专家认为:做大净水器市场 需要电子商务和线下销售双轮驱动

作为净水行业的从业人员，谁不希望此行业能迅速做大呢?而如何才能“做大”这个命题也一直困扰着净水业，多年的摸索，多人的实践还是没让从业者看到明确的可操作模式。

一个尚处在“缝隙市场”阶段的净水器行业，需要更多热心者的参与和交流，只有更多高素质、高责任感的净水界人士的热情与分享，才能尽快催熟中国净水器市场这块诱人的蛋糕。握住渠道发展的脉搏，谁就有机会在竞争中胜出。在这里并不是说产品不重要，近几年各行各业的事实也告诉我们，技术是长跑，营销是短跑，但在生死存亡的短跑中，渠道为王更不在话下。

近20年的净水器行业发展史，基本可以确认，单纯走零售是很难将整个净水器市场做大的，而电子商务才刚刚兴起，正处于摸索发展的过程中，是希望之星，也是之后净水器市场发展的救命稻草。只有抓住净水器行业的本质属性才能找到推动净水器市场发展的有效办法，净水器另外一个重要属性，就是非必需品。

这么多年来众多家电企业、建材企业“涉水”不服的主要原因之一就是对净水器的根本属性没有360度透析，不能抓住行业的本质问题，也就无法实现行业的健康、良性、持续的发展。在研究净水器发展的历史过程和诸多前辈们的市场心得基础上得出两个结论：

1)净水器市场要想做大的根本之道在于对净水器双重属性的深刻把握，仅仅把握家电属性或建材属性都是不够的。

2)净水器市场要想做大的必由之路是电子商务与线下销售的双轮驱动。无论是厂家还是经销商，靠独轮车想做大，有点困难，这已被事实所证明。