美凯诺能量机广安华蓥会销策划方案

美凯诺能量机广安华蓥会销策划方案

第一天会议内容：

1，召集人员

2，选址（选择合适的场地，并且在场地上安装一台供会议之时测试和人员喝水需求）。

3，前期准备工作，包括礼品，会销讲稿等系列物品。

4，会销推演：

   1）参会人员到来之前确保会议之时需要的所有物品到位，并且能很好的正常使用。

   2）参会人员到齐，首先告知参会人员本次活动的主题，并且分发小礼品引起客户的兴趣。

   3）告知参会人员本次活动期间的礼品，并展示给参会人员看。把会议流程大致给参会人员说  一下。

   4）正是进入会销讲解过程。

   5）会销讲解细分：

      第一步，讲解目前我国水污染和自来水二次污染，并插播相关图片或者视频。

      第二步，讲解饮用不健康水质对身体的危害，并播放权威机构整理出来的报告。

      第三步，引出政府及权威专家建议终端用户安装净水器。

      第四步，分析目前市面上都有那些净水器在销售。

      第五步，从人们的饮水历史引入净水器发展历史，从而引出所买产品，美凯诺能量机。

      第六步，通过幻灯片对比所卖产品与市面上的产品优势所在。并告知第二天会有水质测试和优惠订货活动，暗示客户第二天带上一百或者两百现金参与优惠活动，还有更多礼品相送。

第二天会议内容（以订货为主）：

 参会人员到齐，直接接着上一天的内容开讲，并且很快引入水质测试阶段，把现场的气氛调动起来，水质测试得到客户认同的时候马上把重心引入到购买机子上来，并且说出目前购买机子的优惠和先给定金有奖品抽取（告诉客户之收取一百或者两百块钱定金，余款安装好后才收取）。这个时候在会议之前基本确定好要购买的客户会起到带头作用，优先交定金购买，并且抽取礼品，把气氛推向高潮，（订货完了，发一张礼品金卡给犹豫不决的客户，告诉他们可以考虑一下，在最近两天订货可以拿着张礼品金卡换取礼品。注：根据客户情况自定要不要加上此项目。）