对于装饰类的产品销售，总是呈现出一个很奇怪的现象：谁先推出新的款式以及推出的速度足够之快，那么这个品牌的灯饰销量绝对会卖的很好!中国有很多古镇，我们就以古镇的灯饰为例，看看这个现象是不是真的存在，为什么会存在。作为LED灯具厂家，了解这些知识是对自己的产品销售很多帮助的事情。
在中国众多的古镇上，生产非标准灯饰的企业更多关注的是灯饰款式的独有性和推出速度，这一现象在最近几年发生的特别明显。而而每一款灯饰的生产量都非常小,企业的生产线大量闲置而研发部门的试制车间却异常忙碌。报纸宣传的大量内容是围绕某某企业呐喊“抓知识产权的小偷”、“模仿可耻”等。
为什么很多人都有一种感觉就是发现中国的古镇其实都大同小异呢?不同的知识处于的地理位置不同。比如说我们在古镇一条街的店面走访，常常会发现一个现象，许多家展销厅在一楼悬挂销售的灯饰产品较为陈旧，而且都有相同或相似的款式，有的甚至一模一样。
如果进一步询问价格，却差异较大。也就是两年前，在古镇的灯饰店，都贴有“同行莫入，恕不接待”、“同行止步，面斥不雅”等堂而皇之的警告语，其主要目的是防止“探子”入门抄袭灯饰。所谓“探子”，就是那些专门探听人家是否有新款灯饰上市，并想办法拿到样品抄袭别人的灯饰的专业人士。
为了防止被人家抄袭，古镇的厂家每有新款灯饰上市，一般都会放在展销厅的二、三楼，甚至放进密室当中，而一楼只放一些大众产品，起装点门面的作用。当客商进门看灯时，先由门厅的销售小姐进行考察，经过一番交谈，被证实来客是外地灯饰客户或批发商时，才会被请进二、三楼选灯，至于老客户，只要一进展销厅，问寻厂家是否有新灯，就会立刻被领到密室中参观新灯，选购订货。
另外，很多灯饰企业的品牌其实还是一个商号的概念，消费者对整个灯饰产品的知识知之甚少，甚至根本没有品牌的意识。所谓一些知名品牌在一定意义上还是传递于经销商这个层面。在他们中间，品牌差异化的表现是价格、款式、企业实力。
做生意，时间就是金钱，创意就是销量。作为LED灯具厂家一定要有这种清楚的认知才行!如果你不了解中国古镇的灯饰文化，不妨出去走走的时候，多多留意一下!
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