俄罗斯LED灯具批发市场的三大特点

俄罗斯总面积一千七百万平方公里，为全世界幅员最辽阔的国家；人口一亿四千三百万人，世界排名第九；GDP世界排名第八。根据分析师估计，2014年俄罗斯照明市场总体份额接近78亿美金，而LED照明灯具如LED面板灯、LED球泡灯、LED灯管的应用也不输世界最先进国家，有32%的高市场渗透率，并且预估在2016会到达44%的市场渗透率。不管俄罗斯在总体照明的成长率，以及LED的渗透率等等，俄罗斯都是LED市场中最有潜力的区域。

通过市场调查，整个俄罗斯LED照明市场的关键要素颇多，主要有三项最具代表性的特点：

1.产业链高度依赖进口

LED照明产品的供应链，不论是LED封装，电源驱动，或是散热LED模组，有百分之九十九都是从国外进口，而整灯也有超过50%以上来自于其他国家，在这样庞大的市场需求，但却缺少完整供应链的状况之下，大中华区或是欧美国家拥有技术的厂商，更应该好好把握这个市场，并深入经营，已取得进口伙伴的关系。

2.俄罗斯当下经济情势

当新闻都在播报日元贬值幅度超过17%时，俄罗斯卢布今年已经贬值超过55%。贬值的原因来自于欧美对乌克兰事件的制裁，以及油价大幅下滑所带来的效应。然而，在此高度依赖进口的市场，将会导致进口成本提高，让俄罗斯当地灯具销售出校成本居高不下问题。正是这个原因，分析师认为，俄罗斯当地企业期望扶植当地供应链的动机，而握有技术专业的外国厂商，正好可以趁这个机会把握建立策略结盟。

3.事业发展高度仰赖“伙伴关系”

您面对的是俄罗斯人，高傲且坚韧的战斗民族。忘掉那些“找寻客户”、“试产试样”、“早期导入”的业务模式；俄罗斯人重视的不是你的产品，也不是LED灯价格，他们重视的是你的“伙伴关系”！你与政府关系多好？你与金融单位关系多好？你与国家主权基金扶持的公司是否有挂钩？这才是吸引俄罗斯人与你做生意的关键。最重要的是，当俄罗斯人认定你是伙伴，决不轻易转单，而是牢牢地建立深厚合作关系。