美的空调开拓变频“制热”市场

    今年入冬以来,我国大部分地区先后遭遇大幅降温和雨雪天气,电热毯、取暖器等制热产品快速走俏,空调的制热功能也逐渐为消费者所关注。在制热需求不断上升和雨雪天气的双重考验下,变频空调制热更强劲的优势显现出来,美的变频空调更是公开承诺“制热不满意,无条件退换”,即在活动期间内购买美的变频空调的用户,只要对制热不满意,在安装1个月内无条件退换,大大增强了消费者对变频空调的品质信心。

    2009冷年,在国家“家电下乡”、“节能惠民”、“以旧换新”的政策引导下,我国空调市场在世界经济危机的阴霾下逆势而上,特别是高能效空调。据苏宁1-10月的零售数据显示,高能效空调的销售占比达到90%,占据空调市场绝对主流地位。其中,美的、海信等变频空调的普及,也为高能效空调成就主流地位“添砖加瓦”。

    从10月份开始,我国大部分地区就陆续出现了大幅降温和雨雪天气,对空调市场冬季制热再次提出考验。相对于空调的制冷,制热功能对空调性能的要求更高,尤其是在极端恶劣的天气下。据了解,目前国内大多数冷暖定速空调在保障基本制热功能外,均已添加了电辅助加热,最大限度满足消费者冬季制热的需求。

    针对消费者寒冬天气的制热需求,变频空调凭借其超高频运行技术的先天优势,快速获得消费者的认可。相对于定速空调恒定的50赫兹运转频率,变频空调的超高频运行技术,在同等条件下输出的热量更高,制热速度更快,制热效果更好。

    经过一年的变频推广普及,特别是当前降温和雨雪天气的考验,变频空调的综合性能到了全面的彰显。据一些制冷学专家介绍,除了舒适、恒温外,变频在冬季的制热效果要较定频提升20%以上,同时对外部环境的适应也从-7℃提升至-15℃甚至更低。

    这无疑推动了变频空调巨头们在冬季市场的抢跑。日前,短短一年内占据了国内变频市场份额27%以上、遥遥领先于同行的美的变频空调,继变频服务战、促销战、技术战后,再度发力品质战,启动了“制热不满意,无条件退换”活动。

    据了解,美的这一承诺来自于对冬季制热市场需求的准确判断,而采取的主动出击策略。记者注意到,往年一进入11月,许多空调企业市场销售进入淡季,一些企业为了刺激需求,推了999元等超低价单冷空调,形成返季节购买更优惠的促销氛围。不过,时下消费者对空调制热的需求更为紧急。据第三方数据显示,每年的11月至次年的3月,仅南方地区的制热空调需求总量在300万套,占到了空调全年销售13%以上的比重。

    本报记者注意到,自2010冷年市场启动以来,美的在变频上从产品理念到技术支撑上都有了质的提升,“开启变频舒适”、“引导超低频变频普及”“引领全直流空调普及”和“引领变频空调的美学革命与材质升级”,引领行业发展方向,也为空调业发展树立了新标杆。而在这一过程中,美的今年以来推动的“鲜花战术”、“恋爱兵法”等终端策略,也在市场层面实现了对消费者需求的创新。