商业计划书不是商业本身

 对于一家新创企业来说，准备商业计划书是一种非常好的界定初始设想、战略并确定资源需求的方法。商业计划书突出了创始人的愿景，并且通过它向外传播。举个例子，INC500家增长幅度最快企业中的绝大多数在开始创业时都有商业计划书。没有商业计划书的企业很难获得外部融资。
首次创业的企业很容易陷入一个简单的结论：一个冗长的、精心包装的商业计划书是必不可少的，有了它公司会自动获得成功。有些人把商业计划书和企业的建设相混淆。图表中提供了一些准备商业计划书的技巧。

商业计划书的是与否

商业计划书的是与否

是

?要求管理团队所有成员都参与到商业计划书制定过程中；

?商业计划书要具有逻辑性、综合性、可读性、并尽可能简短；

?为计划的制定投入足够的时间和资金，显示你对创业项目的承诺；

?说明什么是关键的风险和假设，它们为何是可以承受的；

?解释并讨论任何存在的或潜在的问题;

?发现多个可供选择的资金来源；

?提供股权分配的方案，显示投资者如可能够获得成功；

?发挥创造性以获取潜在投资者的注意力和兴趣；

?商业计划书不等于商业运作，但是记住，一盎司可以执行的实施内容胜过两磅计划；

?即使延迟计划的制定，也要接受订单和可能带来现金流的客户；

?理解你的目标投资金者（比如风投资金本、天使投资者、银行和租赁公司），调整你的计划，考虑他们的喜好；

?从现实的市场和销售预测来导出财务预测背后的假设，而不是反其道而行之。

否

?在管理团队中出现匿名的神秘人物（比如：G先生目前是另外一家公司的财务副总裁，将加入我们的团队）；

?说一些含糊不清、未经斟酌话，比如建立在团队愿望基础上的销售预测；

?用技术术语或专家才能理解的方法来描述产品的技术细节和制造过程序，这种做法会限制商业计划书的用途和效果；

?把钱花在一些无谓的事情上，比如花哨的宣传册，冗长的、炫目的PPT文件，等等，而不是显示实在的内容；

?在能够完成销售、收取现金的时候，把时间浪费在写计划书上；

?在得到口头承诺后，资金还没有到账之前，便假定交易已经完成（交易要在支票兑现之后才算完成！）