LED商业节能照明：萌芽市场需要精心培育

    虽然近两年LED照明市场异常火热，但走进中山、佛山等照明产区，一些企业老板对LED商业照明当前的市场表现并不如想象中的那般乐观。他们对于国内市场早有戒备，毕竟产品同质化、营销渠道同质化已成为照明行业的通病。要让刚刚萌芽的LED商业照明走出此漩涡，得到良性发展，也绝非易事。 　
　

    出口市场被普遍看好 　　

    从2007年开始，国内已经陆续有厂家生产LED商业照明产品，但这些产品基本上都不在国内市场销售，而是被运往欧美、日本等发达国家。 　　

    “我们生产LED筒灯、射灯等商业照明产品，主要针对中高端市场，产品主要销往日本。而在国内市场，我们没有销售过一个，都是小批量地送给客户。”据佛山市南海区达美灯饰照明有限公司总经理萧炽生介绍，其实在日本等发达国家，环保、节能的理念深入人心，远非国内市场可比，他们都愿意花钱去买LED产品。达美的LED商业照明产品一般是在实验室用，还有工程商、批发商，他们在日本市场并没有大力去推，而是日本商家看到达美照明的网页后，直接到公司来考察，然后选择产品。 　　

    “对于LED商业照明，目前我们还处在摸索阶段，并没有进行大规模的市场推广。我们的产品有60%-70%出口到东南亚、中东、澳洲、欧盟等海外市场，这一市场份额有增加的趋势。”金爵士照明总经理张升球说道。 　　

    华艺集团澳克士照明商照事业部经理邹勇攀也表示，目前LED商业照明外销增长尤其迅猛，澳克士今年同比增长60%左右。 　　

    “国外市场对LED商业照明的接受程度比国内高很多，主要是他们对节能环保产品的认可。一般来说，在我国采购的国外商家采购量也非常大，往往一个单就有几百万甚至上千万元的销量。”雷克照明总经理黄融侃道出了国内企业在LED商照领域青睐国外商家的原因。 　　

    国内“雷声大，雨点小”产品质量堪忧 　　

    就当前商业照明的整体市场来看，传统商业照明仍占绝大多数，LED商业照明尚处于初步推广阶段，在整个商业照明市场上所占的比例不足5%。 　　

    LED商照产品已经成为商照专卖店中一个重要的组成部分。 　　

    张升球说道：“2009年LED看似很火，在LED商业照明方面也有所运用，但实则只是‘雷声大，雨点小’，尚有很多问题没有解决，包括核心技术缺乏、价格昂贵以及渠道推广困难。”
　

    萧炽生也表示，LED商业照明因为价格和技术的关系，目前在国内市场上比较难推广，尤其是市场上充斥着大量质量低劣、价格低廉的产品，让好产品更难销售。 　　

    “当前国内LED商业照明市场已经出现各种问题，许多质量低下的产品充斥市场。正因为如此，很多对质量要求高的采购商，甚至不愿意到古镇等地方采购，他们都专门到深圳去选购产品。”雷克照明总经理黄融侃对国内市场的表现比较担心，他认为，随着竞争的日益激烈，今后LED商业照明产品的价格会逐渐下降。 　　

    吸引高、中端用户的展示方式受欢迎 　　

    据雷蒙照明销售总监丁剑波介绍，他做了8年的二线品牌--雷蒙照明，目前主要结合原有的专卖店渠道以及通过在经销商店面采取对比的方式进行LED商照展示，以此来吸引高端专业用户，同时能对潜在目标用户进行认知和引导。 　　

    此外，一直在外销领域有突出表现的雷克照明，其LED商业照明产品也已经上市。该公司总经理黄融侃表示，2009年雷克照明专注LED商业照明的网点开发，为了早一步抢占市场，如今已在全国推出了100个左右的LED商业照明专业展示柜。他也主要通过专业展示柜、展示墙的形式推向国内市场。今年来，雷克照明在全国广泛寻找合作经销商，并给予他们最大的优惠，让商家享受最大幅度的利润，以此来全面推广LED商照产品。据悉，雷克照明的计划是在全国设立500个网点。