舒华董事长张维建：“内部金子”外部发光

　　编 者 按：缺乏各类人才是晋企普遍面临的尴尬，尤其是善于在市场上攻城略地的猛将。从事健身器械生产的舒华公司，10多年来却一直依靠“发掘内部金子”的思路。
　　通过提供创业资金，把50多名内部青年员工成功打造成了各级经销商（代理商），在全国铺开了一张坚韧而又“劲往一处使”的销售网。　

　　3月9日下午，安海松熹路，位于黄金地段的舒华体育用品专卖店不时有人进来体验，老板叶海峰热情地迎来送往，脸上始终保持着真诚的微笑。

　　就在半年多前，他还只是福建省舒华体育用品有限公司（以下简称舒华）总部内的一名普通员工，而今，他的身份“由内转外”，成为舒华的一名地区代理商。

　　在舒华，由内部员工担任代理商并不是头一遭。在舒华全国800多个网点中，就有近3／5是由这样的具有“血缘”关系的经销商（代理商）开设的。

　　是金子，到哪都会发光的。从1996年开始，舒华便开始制定内部人才培养计划，充分挖掘“内部金子”，并散布到全国各经销网点“发光”。

　　“我一定要把你培养成老板”

　　2005年3月，曾在特种部队服役的安徽小伙叶海峰成了舒华董事长、总经理张维建的司机，他的理想是“当一个能让人倚重的马夫，就像卫青能让汉武帝放心一样”。至今，他仍清楚地记得，老板张维建在他“上任”仅三个多月时说的一句话，真的使他完成了从“马夫”到“将军”的命运转变。

　　“小叶啊，你很外向，很适合做销售，我一定要把你培养成老板”，听到张维建说这话时，叶海峰笑了，一半是高兴，另一半则是自嘲，但是话他却记住了。

　　打那以后，只要是关于公司产品介绍、市场营销的材料以及会议等，叶海峰都很关注，并用心去学习其中的知识与技能，渐渐地，他对公司业务有了初步的认识。

　　2006年11月，在当了一年多的司机后，叶海峰被张维建正式委派“下海”，当起了北京分公司的销售人员，从最基层的业务员做起，凭着胆大心细不服输的拗劲，他迅速地成为一名出色的销售人员。2007年9月调回公司总部后，他马上接手安海专卖店以及厦门同安区业务。

　　“我就一个‘月光族’，哪有钱开店？能拿下来纯粹是‘空手套白狼’，向公司申请借款。”叶海峰透露了其中的秘密。4个多月时间，在公司的大力支持下，首次晋升为经销商的叶海峰就创下了销售额70多万元的佳绩，如今已买了两辆车。

　　自舒华公司成立以来，共有多人担任张维建的司机，而这些人都像叶海峰一样，成了市场中冲锋陷阵的大将。

　　手把手带出百万富翁

　　事实上，在舒华的全国经销商（代理商）中，许多都是直接从舒华走出去的普通员工，他们中既有司机、保安，也有仓管、售后维修人员等。

　　北京、福州、武汉、郑州、沈阳……张维建掐指细数，由舒华内部人员担任经销商（代理商）的已有50多人。

　　“我们的团队是一个相对年轻的团队，企业创建之初，我们就有意识地培养员工加入营销队伍，由于每个人的起点不同，有的需要我们手把手地带，但他们也成为我们最忠实的伙伴。”张维建表示，2005年，舒华明确将“培养舒华的百万富翁计划”列为公司的重大战略，在一线的管理人员、刚毕业的大学生、车间技工等普通工人中择优培养。其中，舒华江西的经销商汪贤生就是经历了从普通员工到营销售后安装、服务人员，再从产品培训讲师晋升为舒华经销商的。