变频空调新井喷 奥克斯聚集战略

   今年空调市场哪个产品唱主角、哪些企业会异军突起继续领跑？产品非变频空调莫属，企业阵营则出现新的裂变，由美的、奥克斯、海尔三大品牌组建的变频豪华舰队将共同领航，并掀起国内空调市场新的热点。就在今年春节期间，一些空调企业的营销人员在聚会交流中，对今年空调市场走势给出了上述“民间版”的趋势研判。记者了解到，由于定频高能效政策的即将取消，能效标准的再次升级颁布，以及变频空调借助“家电下乡”政策获得国家的扶持，这些都将全面推动变频空调在市场层面上，对定频空调的销售产生强大的冲击。2010冷年启动以来，美的已经连续3次提高变频空调的销售目标，而奥克斯也明确提出了“变频销量100万台、变频份额达20%以上”的阶段性目标。

    变频空调新井喷 

    今年以来，变频空调下乡，定频能效升级，高能效推广补贴取消，最终将市场发展的焦点聚集在变频空调上，也使得这一产品获得了从企业热捧到政策扶持的新发展阶段，整个行业也因此步入新的拐点。业内人士指出，变频空调的发展，已经从此前的企业市，转入了今年的政策市。这样一来，企业的力量再加政府的扶持，变频空调的普及力量将在短期内在终端市场上获得全面井喷。记者在苏宁、国美、五星、大中等家电连锁卖场看到，美的、奥克斯、海尔等国内主流品牌的产品展区，都出现了大量的变频机展示和销售。一些品牌的导购员告诉记者，目前企业对导购员每个月的业绩考核中，都对变频机销量有明确的要求，有的是达到10%，有的则达到了30%以上。与2年前相比，国内变频空调的阵营也快速壮大。除了松下、三菱电机等企业外，美的、奥克斯、海尔等企业也纷纷发力。此外，日立、东芝、富士通等外资企业也借机抢夺变频蛋糕。同样的一款1.5匹变频空调，在短短1年内，由于奥克斯、美的等领军企业的加入，使得产品价格出现了20%以上的降幅。奥克斯一款1.5匹变频空调售价不足3000元，成为市场最热销产品。一些消费者则表示，更多的大企业推出变频产品，增加了选择空间，也拉低了产品的市场售价。而业内人士指认为，奥克斯等大企业的加入，在加速市场竞争的同时，也将推动变频产业的成熟和市场的完善。毕竟，当前的市场需求呈现多样化、个性化特点，需要更多的企业以差异化的产品和竞争力参与领跑。专家预测，今年国内变频空调的市场份额将从2009年的17%提升至35%以上，未来两年内，变频空调的份额将会突破60%，市场销售规模将突破1400万台以上。无疑，这将给市场上现有的空调企业提供巨大的变频商机。

    奥克斯聚集战略 

    在国内空调业，人们对于奥克斯的品牌并不陌生。无论是当年发动空调价格战，大幅拉低国内空调业价格30%以上，推动了空调从奢侈品走入寻常百姓家。还是家电下乡实施以下，奥克斯抢先以“三重补贴直降33%、10年包修”打响了农村空调市场的普及战。去年，奥克斯再度抢跑变频市场，以三大核心技术发动变频风暴，以超低价格、3级能效产品、绿色无氟新冷媒体等市场和产品优势，再度拉开了国内变频市场的惠民普及大旗。正是凭借着对市场的高敏感度和自身的强大资源整合能力，奥克斯一直扮演着国内空调业格局改写者和产业新强势力量的角色。在短短15年时间内，奥克斯从进入空调市场初始的市场排位居末，到现在成功跻身国内空调业第一集团军，市场规模、综合竞争力成功上演了一出“灰姑娘成为水晶鞋主人”的现实版童话。据了解，从上游核心技术研发，到专业研发团队组建，以及完善的变频产品布局、灵活贴切的市场营销，围绕变频空调的中国市场普及，奥克斯展开了从上游到下游，从技术到人才，从产品到营销，构建了以消费者需求为导向的聚焦战略。

     目前，奥克斯组成了国内最完善、最强大的变频技术研发团队，拥有国家级的技术研发中心和博士后工作站，保持着对国际最前沿变频技术的紧密跟踪与同步研发。奥克斯已经向市场上推出了8大系列16款变频产品，不仅以低价推动市场普及，还推出了多重补贴、买空调送液晶、送手机、送免费包修等多种促销活动。奥克斯空调负责人透露，依托企业多年来的市场竞争优势和集团强大的规模实力，在变频空调上，企业选择了从产业两端同时发力，通过上游的技术研发和下游的消费者需求把控，将技术与市场需求融为一体，推出了中国特色的绿色健康变频空调，也开启了变频空调市场的规模化、产业化、市场化、需求化的新产业格局。

    市场再遇变频赛点 

    一位业内人士分析，变频空调的发展，正如平板电视对显像管电视的替代，需要一个过程。变频空调与定频空调的竞争将在一定时间内长期存在。不过，这对于参与其中的空调企业而言，无疑是一次改写市场格局、拓宽企业商业前景的宝贵机会。中国家电营销委员会副理事长洪仕斌指出，正如海信通过抢先布局液晶战略，成功挑落当年显像管电视霸主长虹，实现了在平板电视市场的领跑一样。对于奥克斯而言，早在10年前便展开的变频布局，再配合企业近年来强势崛起的增长惯性，以变频空调为突破口，配合企业的规模化实力、大品牌拉力、特色营销整合力，从而构建起“一拖多”竞争体系。当前，变频市场呈现出五足分立格局，美的、奥克斯、海尔成为主导当前变频市场走势的五大品牌，而这几家企业则分别在规模、技术、综合实力、投入力度等方面的优势，占据着变频市场的一席之地。行业观察家指出，近年来一直为格力美的海尔三足鼎立的市场格局，有望在市场从定频向变频的转型过程中，呈现新的市场走势。而作为行业领军企业之一的奥克斯，有望成为改写产业格局的带头人。