海尔12000台大单冲击太阳能月度备货

　　“一年之计在于春。”2010年刚刚开始，太阳能热水器经销商们已开始忙着春季备货了。春季备货，特别是开春3月的备货被太阳能经销商们称为“一锤定乾坤”的重要选择，选择到优质的太阳能产品便意味着2010年的销售会非常顺利，盈利更会是顺水顺风的事情。

　　据了解，在刚刚举行的安徽省部分地区海尔太阳能热水器专卖店3月订货会上，海尔太阳能产品在短短几小时内被各家专卖店抢订了一万两千余台。海尔作为月度销售之王脱颖而出，这是一个值得探讨的营销话题。

　　超值系列新品价值升级

　　笔者了解，在海尔太阳能之前的月度区域订货会上，订货数多为百余台，偶有上千，而这一次，缘何一场同样的订货会会有如此大的突破呢？原来，众商抢购的对象是海尔太阳能2010年重点推出的新品——超值系列太阳能热水器。

　　据悉，这款热水器实现了功能和价格的双重升级：在产品功能上，该热水器对原型号产品进行了性能提升，材料更加优良，使用寿命更长。在产品价格上，海尔由于采用了采购、生产模块化经营模式，实现了批量采购和模具优化，大大减少了采购、生产成本，净容量110升的太阳能热水器产品零售价格仅有1699元，成为突破行业壁垒的先锋产品。用订货会上一名采购了上千台热水器的专卖店老板的话来说：“海尔的超值新品可谓是保证价值的超值低价新品，品牌又好，农民消费者更容易接受！”

　　创新经营体制酝酿行业洗牌

　　在2009年年底的哥本哈根世界气候峰会上，总理温家宝在大会上宣布我国太阳能热水器集热面积已居世界第一位！这极大地肯定了中国太阳能产业所取得的成绩。大会确立的“低碳经济”主题成为2010年全球经济发展的主题，可以预见，2010年将是中国太阳能进一步放量的年度，产业升级也将迈入行业首要话题。

　　但是，由于太阳能行业入行门槛低，企业发展良莠不齐，行业、市场秩序比较混乱。小作坊企业“移动生产”的低价低质策略扰乱了消费者的选购标准；而稍成规模的中小型企业由于企业自身资源限制，生产成本高居不下。专家指出，中国的太阳能行业在经历了规模化发展历程之后，遇到了产业发展成熟期的分水岭，行业亟待兼具国际化品牌、规模化生产、价格优势的综合实力较强企业的崛起。而今天，海尔太阳能正是在这个历史时机，调整战略，针对农村市场，专门推出超值系列，将自身综合优势全面发挥。

　　笔者从海尔太阳能负责人处得知，从家电下乡开始之日起，海尔就一直在研究如何让更多的农民消费者享受到绿色能源的实惠，于是太阳能价格与价值的均衡点便成为研发、采购部门的重点。此次，海尔太阳能利用海尔本身的内部创新机制，通过内部采购、生产模块化经营模式，实现了批量采购和模具优化，能以更低的价格采购到更优质的材料，大大降低了成本；海尔的“即需即供”的商业模式，既保证了工厂生产的产品都是销售渠道获取的专卖店真正需求的订单，又大大减少了物流和仓储成本，这是海尔超值新品之所以能在保证价值的基础上价格大探底的原因。

　　正在如火如荼进行的春季太阳能备货期，“海尔万台现象”引燃了2010太阳能产品销售的的热潮，而这样的月度订货会海尔太阳能也已在全国召开了逾百场。之后的每个月，海尔太阳能还会在全国范围内进行，来获取持续的订单，在“即需即供”的商业模式下不断满足用户需求。同时，海尔“以创新求变”的企业发展理念，将不断给太阳能行业带来优势产品、优越产能和优化经营机制，而新一轮的行业洗牌也正在深度酝酿中，相信海尔的优势释放将给2010年太阳能行业带来格局巨变。