选节能推低价 志高低价力推高能效空调

    出招——低价 　　

    确定推广高能效空调这个目标后，志高最直接的举措是全面下调了能效1级和2级定速空调的市场售价，以低价吸引消费者购买。 　　

    《电器》记者在志高空调部分型号的市场报价单上发现，志高能效1级空调市场售价仅相当于其他主流品牌同规格产品售价的1/3，比国家节能空调补贴政策规定的空调产品价格上限也低了很多，基本与市场上能效5级的产品售价相同。其中，型号为KF-25GW/V（V96A）的1HP单冷空调售价为1280元，型号为KF-51LW/B（E36A）的2HP柜机只售2680元。 　　

    事实上，以1280元和2680元这样的超低价购买志高能效1级空调还必须满足一定的条件——一次性购买200台或用于公共场合。虽然只想购买一台空调的消费者也可以通过“小区打包团购”、到志高经销网点登记参与团购或登陆志高网站“团购小天地”等多个途径享受到优惠价格，但志高显然还是更希望通过“团购”模式“上量”。据了解，国家“节能产品惠民工程”对能效1级和2级定速空调的补贴幅度在300~850元，但操作流程要求企业先把补贴款支付给消费者，企业则要等到年销售高能效空调达到10万台（或者更高）才能获得政府的补贴资金。因此，志高只有快速扩大高能效空调产品的销量才能最终拿到补贴，而大幅度降低产品售价无疑是促进销售最有效的手段之一。 　　

    对于实现2009年志高空调的销售目标，李兴浩很有信心。他说：“目前金融危机还没有过去，企业还将在很长一段时间内接受严酷的考验，但通过积极主动的策略调整，志高将获得更有力的战略地位，以自己的市场判断力赢得市场竞争的优势，并最终将这些优势转化为市场竞争力。”