太阳能下乡遭遇尴尬 新能源产业踟蹰前行

    家电下乡谁说了算？

    与那些将家电下乡视为救命稻草的中小企业形成鲜明对比的是，国内一些一线品牌则选择了冷静推进，按部就班地开展自己的下乡工作。皇明、天普等国内一线太阳能企业不仅花大力气对农村市场进行研究，还围绕农村消费者的特殊消费需求，加快技术革新和升级步伐，力图使自己的产品、技术、服务更贴近农村消费者的消费需求。

    中国太阳能热利用联盟执行理事长罗振涛认为，家电下乡仅仅是行业发展的一个推手，最终决定企业和行业发展的还是消费者，只有以农村消费者的消费需求为导向开展技术创新和规范经营，实施品牌战略，才能使企业的产品和品牌真正走进农村消费者的心中，并在农村市场牢固地树立起自己的品牌形象。

    经过市场经济多年的洗礼，广大农村消费者的消费观念和消费意识日趋成熟，消费者的品牌意识也越来越强，品牌已成为影响消费者购买决策的重要因素。那些试图搭国家家电下乡这班顺风车摆脱困境的想法，本身就很不切合实际。

    长期以来，农村市场的太阳能产品无论在品种、流通速度和服务上都落后于城市市场。由于消费分散、渠道逐利、价格敏感，太阳能热水器难下乡已成为常态。但农村市场未来的深厚潜力及远大前景，使太阳能行业任何一家企业都不可能对其视而不见。因此，国内一些具有远见的企业早在多年前就开始尝试进入农村市场。天普太阳能甚至打出了“到农村去，到农民最需要的地方去”这一响亮的口号。

    如今，国家推出的家电下乡政策，再一次让太阳能行业认识到农村市场的重要性。然而，除那些早就重视农村市场的企业和品牌外，绝大部分企业和品牌并没有完全做好下乡的准备，农村市场上困扰他们的质量、服务、成本等问题依然存在，在没有解决好这些问题的情况下，就盲目搭国家政策的顺风车，不仅难获农村消费者的认可，还有可能被广大农村消费者所抛弃，沦为农村市场的弃儿。

    对此，北京天普太阳能总经理程翠英认为，政府的免费午餐只能吃一时，企业的发展最终还是要靠消费者的信任和青睐，消费者才是品牌的缔造者。太阳能企业只有将消费者放在第一位，坚持以消费者需求为导向的技术创新，进一步实施品牌战略，提高产品品质和服务质量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。