四季沐歌太阳能：十年十计

　　2009年，又与团中央共同开展了阳光创业活动，计划通过培训的方式帮助20000多名贫困农村青年实现创业或就业。
 

　　通过这些活动，增强了年轻人对四季沐歌品牌的高度认同感，正如百事可乐占领了青年消费者的心智一样。从目前的市场销售情况看，中年人和刚刚结婚或即将结婚的年轻人已经成为四季沐歌的重要消费群体，其"品牌信徒"培养计划正在发挥作用。
 

　　第四计：巧借力 顺势而上 

　　最早，"四季沐歌"的全称是"北大四季沐歌"，缘由是它的技术来源于北大。那时，市场上挂靠高校的品牌有两种：一种是正宗名校品牌，掌握高校技术资源，比如四季沐歌等少数品牌。另一种是非法的傍靠企业，借高校概念利用消费者迷信心理，实际上与各类名校无任何关系，目前市场上绝大部份以名校冠名的太阳能牌子都属此种类型。从市场和产业发展的长期利益和趋势来看，只有也只能是前者才能真正在日后的竞争中活下来。 

　　高校背景的技术壁垒，折射在太阳能热水器尤其是其核心部件真空管产品上，四季沐歌作为北京大学的长期合作伙伴和技术的嫡系传人，四季沐歌似乎从开始就秉承了北大的某些特质，意气风发，颇有北大思想自由般的特立独行风格让市场为之一振，喊出了"管好才管用"、"管好热水器才好"的推广口号，很出位地宣称要成为"太阳能中的海尔"，颇像气势逼人的产业新贵。 

　　借北大技术和品牌影响力销量速增。至2002年，"北大 四季沐歌"形象已经深入人心，消费者也给予产品和品牌较高的认可。2003年，四季沐歌推出新品"冰火系列"产品，随后在央视5套《体育世界》栏目投放冰火2000"让热水跑起来"的广告，借助广告的力量，"冰火2000"迅速成长为公司的明星产品。并给四季沐歌带来非常好的市场业绩，2001年起至2003年分别较上一年增长120%、100%、80%，高增长一直持续到2004年，开始逐步步入稳定徘徊阶段。
 

　　第五计：策划当先 提升影响力 

　　十年发展历程中，"航天事业合作伙伴"是四季沐歌值得大书特书的大手笔策划，这一策划成为四季沐歌发展史上的一个转折点。 

　　2007年经中国载人航天工程严格筛选、检验、认证，认定四季沐歌热水器"飞天"系列产品符合航天员专用标准，被确定为中国航天员专用太阳能热水器。并认定四季沐歌公司为"中国航天事业合作伙伴"。 一时间，配合着身穿宇航服的促销员和其他各种醒目的航天宣传标志，四季沐歌将印有"中国航天员专用"标志的太阳能热水器推向了全国。之后，又四季沐歌又组织消费者到西昌发射中心观看卫星发射等系列活动，极大促进了销售。而太阳能市场也迎来了一场美丽的变革-- 

　　四季沐歌成为"中国航天事业合作伙伴"后享受的权益是，四季沐歌旗下的所有产品同时享有"中国航天专用产品"的荣誉称号。一直以来，太阳能热水器行业的竞争格局几乎一成不变。然而，此次四季沐歌与航天事业的合作却让市场格局产生了很大的变化。这种变化的核心是，太阳能热水器行业不再是一个技术含量低、竞争态势混乱的行业，而是一个以航天技术领导的、与现代信息科技相结合的高科技行业！ 

　　在成为行业内惟一一家"中国航天事业合作伙伴"之后，四季沐歌应用最先进的航天技术，率先推出的"飞天"系列太阳能热水器，该产品装上了"航天管"和"绝热舱"，使得热水加热更快和保温更持久。因航天事业合作伙伴，2008年四季沐歌太阳能以高达 11.6亿元人民币的品牌价值成为中国500最具价值品牌。2009年，四季沐歌逆势飞扬，再次入选中国500最具价值品牌，且品牌价值增长百分之五十，排名较2008年提升了近50位。航天事业合作伙伴的影响力持续发酵。