2010太阳能热水器卖点新思路

　　配备遥控器——生活更方便省心

　　为热水器的控制仪配备一个能在8~12米之间进行操控的遥控器，尽管不能完全代替在控制仪上的操作，但也能为消费者带来一定的便利。有遥控器还是没遥控器，消费者的感觉就会不一样。

　　思路远不止这些，还可以从其他功能点下手，产品已经有的就突出它，产品没有的如果技术条件允许，可以后来添加，总之就是要寻找出新的功能亮点，传输新的情感诉求。

　　可能有人会觉得以非主要功能为宣传切入点，是舍本逐末的做法，其实不然，与其在真空管的概念化宣传里扎堆，不如独辟蹊径，进行差异化推广。好的切入点也能帮助企业迅速卖货，就比如山寨手机能够在打工一族中盛行的2个重要原因是：待机时间长、声音大。厂家和终端在宣传的时候特别突出这两点，结果很多消费者就冲这两个优点买下了山寨手机。

　　也不用担心太阳能热水器产品结构太简单，手机的结构就很简单，但山寨厂家曾一度蜂拥而起。LG的“食品系”手机，像巧克力、曲奇、冰淇淋、棒棒糖，在核心技术上并没有突破，只是在手机外壳上做文章，谁都知道手机的核心部件是里面的芯片，只改改外壳同样大受女性用户的喜爱。挖掘民间文化

　　力诺瑞特在2009年推出了青花瓷系列的产品，这就给我们一个启示：太阳能热水器卖点可以向民间文化、传统元素靠拢。中国传统文化博大精深，有很多可以挖掘的元素，像戏剧脸谱、剪纸、农民画、彩画、雕刻等。这些元素可以体现在桶标、包装箱设计，或者支架纹理上。更多的融合，有待企业的技术部等相关部门去考察尝试。

　　走亲情化路线

　　已经有一些企业在走这样的路线，以结婚、春节团聚、乔迁新居等重要事件，以及妇女节、母亲节、父亲节等节庆日，或者其他场合为宣传契机，让公司扮演一个亲情化的角色，用充沛的情感表达对用户的重视和关爱。辉煌太阳能开展的“紫芯爱人”分销活动，针对的群体就是新婚夫妇和乔迁新居的消费者，据悉，该活动取得了很好的效果。天普太阳能也因为开展亲情营销取得了不俗的成效，该企业提出了农民健康生活“三步曲”，以关怀者的身份直击农民的精神和物质双重需求，让农民既获得太阳能带来的便利性，又在心理上获得幸福感。

　　借力社会热点

　　及时关注当前的社会热点，经过筛选之后，有些是可以拿来为自己利用。热水器中的3G概念，与其说是功能宣传，不如说是借用一种情感吸引消费者，它借用的是通讯行业3G的便捷性、互动性、实时性，然后赋予在自己的产品身上，无非也是想向消费者传达“舒适”、“高端”、“便捷”的情感体验。在大众中间广为流传，同时没有负面影响的事件、概念等，都可以加以利用，抽取蕴含在事件、概念中的情感特质，用来宣传自己的产品。只要操作得当、反应及时，这不失为一种省力的卖点挖掘方式。

　　在产品甚至宣传方式日益同质化的今天，太阳能热水器企业有必要采取新的思路，突围卖点宣传困境，弱化功能宣传，重视情感诉求。至于更多的思路，具体采取哪种卖点，企业完全可以根据自身的条件和资源状况进行自由发挥。