东北太阳能市场，“几多欢喜几多忧”

　　5、经营思想偏低，OEM合作受限

　　经销商群体在开拓销售渠道上投入较小，经营思想偏低，扩大再经营受其思想局限化；售后服务体系的拖拉、推委现象需要进一步改善，经销商尚需进一步优化其自身形象；厂家与经销商的OEM合作逐渐增多，OEM合作在观念上尚不被消费者认可，贴牌合作的短期行为和过分追求经济效益也对行业发展有所影响。解决问题的根本就是不断的、快速的发展，通过发展，使问题逐步边缘化。

　　而要改变东北太阳产品市场的现状，使产品品牌与企业品牌上升到一个合理的阶段，就必须开辟多种途径，积极果断的一步步解决，才能象“振兴东北老工业基地”一样去重塑造东北太阳能市场。

　　第一，增加厂商的兴趣，引导品牌厂商

　　要使厂商将眼光重新定位东北市场，广告宣传仅是辅助，需要更多的市场调研、走访，与经销商探讨在销售上、经营上、发展上的新思路、新思想，切磋对市场价位互搏的认知，以及深入分析市场的供求关系对价格的影响，在市场竞争采取必要的、可行的一些新举措。在营销手段上，采取差异化的经营思路，坚持诚信为本经营思想，不断地通过各种社会力量提高经营产品的公众可信度与市场的认可程度。大型太阳能厂家的销售网络开始全面升级，皇明、清华、桑乐销售网络均已规模化；同时，约90%以上的省市级经销商代理经销二种以上的品牌。

　　第二，选择重点市场，拓展营销渠道

　　以目前市场发育状况来看，吉林、辽宁二省宜采用扁平化销售渠道，这样可以迅速铺开市场，有利于信息的迅速反馈，但前提条件是在东北有一个货物中转基地和网络维护中心，最佳地点宜在沈阳。黑龙江选择代理制最佳地点在哈尔滨，齐齐哈尔次之。内蒙古东部区宜采用代理制，最佳地点赤峰、通辽。综合这样的情况，在东北市场宜选择代理制?熏沈阳为中心设立总代理，沈阳、长春、哈尔滨分别设立省级代理。营销模式上比如通过展会形式，创造厂、商沟通交流的平台，见知行业内的一些新型产品、新的技术、新的营销模式。

　　第三，挖掘农村市场，熟悉产业政策，提升形象

　　作为东北而言，农村太阳能市场可以作为一个潜力市场。近些年来，农村市场开始有所起色，从近期国家宏观调控对农村进行“二免一补”，农村有很大的消费潜力可挖，尤其是以城乡交界地区的农村较为显著。随着国家政策法规及地区性法规陆续出台，在合理使用太阳能热水器上有了法律保障，连续的国家监督抽查促进了企业质量意识的提高，加强了质量管理，使家用太阳热水系统产品质量整体水平有一定的提高。厂商应对相关太阳能产业政策有详尽了解。同时为提升各品牌太阳产品的形象，一定要提升专卖店形象，及时更新硬件招牌和产品展示的洁净，完善售后服务，热情服务，提升从业人员的专业素质。

　　第四，延伸太阳能产业链实现多赢

　　对于东北市场的太阳能产业来讲，太阳能产业也应关注产业链，由于太阳热水器在产品的价位上，其单机利润将进一步有限化，相关辅助配件的使用频率，也将使太阳能配件产品有很大的市场空间；建筑方面物业管理与太阳热水器联手将是发展的大方向，太阳能相关机构或学会等官方或民间部门应积极与开发建设单位、物业管理部门协调配合，推动太阳能产品在东北市场的应用。市场的发展趋势也将以合作、多赢为主，在太阳热水器销售上，量的积累将慢慢决定利润的增长，更多的经销商需要转变经营思想，经营上采取一些符合自身发展的举措。在相关的产业链上，比如太阳热水器物流方面，通过快捷的货物中转，也将进入黄金发展时期，从而进一步推动东北太阳能市场实现多赢和振兴。