近两年，陈海文开始尝试新的操作方式。源深买下了北京白云大厦的能源站，通过精细管理降低成本，获得收益，企业则支付商定的能源费用。"这个费用比政府标准低一点，让企业有利可图。"他还打算在一个新建小区自建能源站，成为能源供应和管理商。
如果说源深转型是为了解决市场诚信问题，山东的示范企业，融世华租赁有限公司则希望突破融资瓶颈。在引入融资租赁之前，它的名字是山东节能工程有限公司。
"节能服务公司自身担保资源有限，外部担保严苛，银行也没有配套的贷款品种。"融世华董事长孙红曾对媒体表示引入融资租赁的初衷。中小节能企业投出一笔钱，回收期可能长达10年，中间很容易"断粮"。而融资租赁公司只要取得合法资质，就有10倍的杠杆效应，1亿元注册资本金可放大到10亿元规模。
孙红认为，这为EPC提供了强大的自造血功能，融资难问题迎刃而解，整个项目也降低了风险。从融世华的网站上可以看出，节能设备融租服务只是它业务的一部分，大量普通的融资租赁使其避免资金挈肘。它看起来已经不那么像个节能服务公司。
另一试点，辽宁省节能技术发展有限责任公司同样已改头换面，如今归于能发伟业集团。能发伟业仍是行业中的活跃分子，但它旗下还拥有阀门、汽车仪表、热力工程等公司，服务有产品做后盾。
抢食的大鱼
三家公司的路径也许暗合了节能服务领域的关键三方：专业的服务管理公司、融资机构和节能设备提供商。
陈海文是技术派，对国内企业的技术能力很不信任，持市场悲观论。"服务市场没那么大，现在千百家企业早晚要死一大半，有一批可能去做能源审计。"但连他也承认，节能产业有前景。"产业范围就太大了，空调，开关，什么电器都可以是节能产品。"
于是，市场低端混战时，ABB、西门子、霍尼韦尔、远大集团、智光电气，一批设备商开始遣兵深入。"注册资金超过5000万的新公司越来越多了。"EMCA产业发展和会员部孙小亮告诉记者，现在大企业抢着成立节能公司或者节能事业部，都想给别人做项目。
能发伟业董事长李刚曾说："全国节能公司加一起也不顶一个传统行业大企业，比如客户和西门子合作就很放心。"
陈海文觉得国外大型电气商加入战局主要为了卖设备，"当然它们的节能技术很好"。 西门子（中国）有限公司节能中心总监战京涛笑道："我们卖设备，也提供全套服务，西门子的特点就是提供不同解决方案。"
谈起节能，战京涛最常提到的就是变频器，这是节能改造中关键的一块。在天津某钢铁公司项目中，西门子提供了173台标准变频器，用于风机和水泵的节能，节电率可达30%，每年减排二氧化碳4.5万吨。
其实这个项目里，西门子是纯粹的设备商，另一家节能服务公司承担投资，获得收益。但西门子的品牌让整个项目风险更小。"我们的目标是节能，用什么方式只是手段。"
在对朝阳区政府办公楼的节能改造中，西门子就采用了完整的EPC模式，包括节能量测算、担保，工程设计实施，也包括融资方案。
每年节省80万能源费用，约5年收回投资，这样的楼宇项目跟工业节能比起来算不上大。但建筑节能的认证比工业容易很多，因为能耗波动小。战京涛说，这也是为什么占全球节能服务产值2/3的美国市场上，建筑节能项目最多。
此次新政的重要措施，除了税收减免，就是在会计制度里明确了针对EPC项目的财务列支。有了支出科目，政府和公共机构的建筑节能改造变得有章可循。
但建筑涉及空调、采暖、照明等多个具体行业。建筑设计公司CCDI机电事业部总经理毛红卫曾与记者谈起，做建筑节能很容易造成拆东墙补西墙。"比如我加了很多遮阳片，空调负荷降下来了，一算节能10%，或者全部改成LED灯了，省20%，其实不对，要结合起来模拟，对一个建筑物8760个小时做全面考核。可能加个遮阳片，原来不用开灯的时候要开灯了。"他称，很多所谓绿色技术咨询公司不了解技术适用性，而全面能耗分析正是建筑公司的强项。
"现在介入的企业资金实力是强了，但多数设备商也只懂自己那块，还是需要整合不同设备和技术的专业公司。"一位熟悉行业的金融机构人士预测，未来两三年，中国会出现实力雄厚的节能服务企业。
但眼下看，要借政策利好赚到到真金白银，大型设备商派生出的节能公司以及建筑工程公司有先天优势。单纯依靠专业服务整合别人的产品，尚无企业表现得足够优秀。
北京环境交易所最近为节能公司提供了新平台，符合相应规则的节能项目一旦上线，就变成金融产品，可以转让变现。节能公司回笼了现金，买方将获得合同期内的节能收益，而环交所则促使信息公开透明，以解诚信之忧。
上月底，刚与北京环交所完成合作签约，EMCA的工作人员就飞往广州，参加智光电气旗下的广州智光节能有限公司成立仪式。孙小亮告诉记者："他们的注册资金是2.5个亿。"
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