LED“零首付”遭拒 EMC模式“看上去很美”

        “EMC模式的出现降低了LED的门槛，使LED的市场更好开拓。”风光动力科技有限公司总工程师熊海燕表示。

        但同时他也提出了问题：给照明用户换装LED路灯后，回笼资金的方式是通过每月为客户节约的电费分批打入公司的账户。在漫长的回收期里，LED路灯制造商还要负责产品的维护。

        “我们作为LED照明设备的提供方同时还要兼顾服务，这给我们增加了不少成本，也使过程变得复杂多了。要是我们在全国各地都有项目，难道要在各地都建立服务团队？”熊海燕如是说。

        新模式苦了老企业

        在记者的调查中，几乎所有LED制造商提及EMC模式都有说不尽的苦衷。

        广州正本半导体照明产品有限公司销售部经理李建青向记者表示：“我们在销售过程中也在应用EMC模式。目前有几家在谈，还没谈成。主要在节省能源产生效益的分配上有分歧，谈起来比较困难。”

        李建青还补充道：“与经销商渠道相比，EMC模式渠道的客户占的比例非常小，目前有很多人还无法接受EMC模式。我们在香港有两家企业在这方面做得比较成熟，但由于国内EMC市场的大气候还没有形成，我们在内地这方面的业务量还很少。不过我们的合作伙伴还是很看好中国市场，很愿意往这方面投入资金。”

        “但现在EMC模式暂时还没有国家政府的投入，我们要负担全部资金，这让我们面临不少的风险：一是回款周期太长，一般需要7～8年时间，这中间LED设备的日常维护又将消耗我们很大一部分资金；二是先期投入过大，我们是民营企业，投入的这部分资金将会变为死钱，使我们的流动资金大大减少；三是目前国家鲜有财政资助；另外国家关于LED照明的标准没有定出来，使得市场上的LED照明设备良莠不齐、鱼龙混杂。这些导致我们在参与EMC模式的时候比较谨慎。”李建青又解释说。

        “目前的EMC模式还有很多缺陷，我们还不愿意做这种模式，因为采用EMC模式，我们企业就没有多少利润了。同时EMC模式中的利益关系比较复杂，目前我们还没有厘清。”杨波如是说。

        面对重重风险，李建青坦言：“目前在国内EMC模式的运作还处于起步阶段，实施起来还比较难。我所了解的LED制造商，大都不愿意采用这种模式。同时也形成了一种矛盾，部分地方政府热衷于EMC模式，在招标过程中将EMC模式作为硬性指标，使许多企业望而却步。”

        对于后期维护的成本，李建青也有自己的看法：“我们目前采用国外的芯片，所以在EMC模式的实施过程中受到的损害相对较小，但有些企业采用国产的，其中的损失就不得而知了。在漫长的合同期中，LED会产生光衰，如果更换势必会增加成本。我们采用的国外芯片会相对延长光衰期，以达到节省成本的目的。”

        陈奕熹介绍说，为了解决发展EMC模式当中的这三大壁垒，广东省成立绿色产业投资基金，基金投入250亿元解决最为关键的资金壁垒；通过政府引导加上保险、担保机构的引入，解决信用壁垒；广东绿色产业投资基金在广东省有关部门的指导下成立了EMC联盟，它囊括了原材料供应商、设备制造商、金融机构、检测机构、保险公司等相关的单位，形成一个完整的闭环，为合同能源管理模式的实现提供了强大的保障，从而解决了技术壁垒。相信合同能源管理模式很快就可以在广东省乃至全国范围内实施。

        基金的投入、EMC联盟的成立，到底能不能使水土不服的EMC模式适应国内环境，我们拭目以待。