太阳能热水器五大症结分析

　　家电下乡

　　良苦用心谁人懂

　　家电下乡是一项国家补贴13%的惠民工程。在产品、价格、售后服务等方面有着严格要求，让广大农村消费者有着安全感和信任感。然而，却出现了一些不和谐声音，媒体给予了及时曝光。这样让消费者开始怀疑，下乡产品究竟是否性价比优良呢？

　　首先，厂家考虑到渠道运营商的利润和税收，在制订价格过程中明显有所偏高。

　　其次，某些厂家把家电下乡作为销售积压品的良机，更有厂家把倾销残次品或者废旧产品翻新销售出去，特别是电视等产品，这样农村也就成为了他们心目中消“废”品的市场。

　　第三，在家电下乡操作过程中也遭遇不少障碍。某些地方政府相关机构以各种理由想捞取油水，或者出于其他目的不全力推进家电下乡。

　　第四，某些企业违背家电下乡的原则做事情，比如出现销售价格高于中标价格；不及时提供售后服务等。去年年底，国内某权威媒体就报道了家电下乡过程中售后服务问题比较严重，亟待解决。

　　第五，未中标家电下乡的企业开始打价格战，以厂家直补等各种方式混淆视听。

　　第六，消费潜力较大的城市户口消费者无法享受家电下乡补贴，加上外出打工的农民在当地购买同样无法享受这一补贴。这也影响市场销量。

　　第七，家电下乡中标企业数量相对较多，各家被迫卷入价格战泥淖或者以各种促销赠品方式降价。

　　据悉，“3·15”和五一节促销活动很多厂家推出了买太阳能热水器送空调、冰箱或者自行车，还有更多的洗浴类赠品。消费者开始追问产品到底利润空间有多大。

　　在以上诸多因素影响下，消费者在观望和等待中徘徊，从国家权威部门的家电下乡近几个月的销售数据不难看出，太阳能热水器出现销售回落现象。

　　政策

　　行业发展风向标

　　太阳能热水器作为建筑部品提供免费热水。有关政府提出新建建筑的太阳能“强装令”，推动了太阳能与建筑结合进程。然而，由于最近房地产一系列抑制价格政策出台，新建建筑增速减缓也影响了太阳能热水器销量。

　　新农村建设在一些地方出现集中提供住房的趋势，很多准备购买太阳能热水器的农民在观望等待。在驻马店市的乡镇农村就出现这样情况，阳港太阳能经销商梁贵卯表示，虽然公司也制订了免费移机政策，但消费者似乎不感冒。“我们在河北也遇到这样的问题，公司承诺3年内免费移机。”河北聚日太阳能总经理王兰顺说，“但这未能解除消费者的担心。”

　　经销商

　　为利追逐第二品牌

　　近期，《中国太阳能产业资讯》做了一项调查显示，由于大品牌厂家让经销商感觉压力大，产品利润空间逐渐减少，约有30%品牌经销商开始选择代理第二品牌。发展潜力大的中标品牌成为了他们选择的对象。

　　“我经营太阳能10多年，和XXX品牌合作很愉快，但市场竞争激烈，产品价格明显偏高。根据自身发展和市场竞争的需要，我不得不重新再选一个牌子代理。”湖北某经销商表示。

　　“我与某厂家合作近一年了，所有承诺都没有兑现。自从我进第一批货后，几乎很少看到厂家人员，即使来了也是催我打款进货。根本没有任何市场销售策略和技巧支持，这对我这个刚入行的人来说，像无头苍蝇到处乱撞，不知道如何开拓市场。”河南一位王姓经销商说，“面对171家中标品牌，我不知道选哪家更合适。”

　　此外，年初的原材料价格上涨也让很多厂家吃了不少苦头。一些品牌利润空间不大，无法给经销商提供更多支持，销量就无法提升。