太阳照常升起——09冷年中国节能空调业写照

    格兰仕——手握屠刀冲三甲

    刚刚结束的格兰仕空调2010中国市场年会让人印象深刻，3000经销商汇聚中山的场面并不多见，“冲击三甲”的豪言壮语更是让人倒吸一口凉气。格兰仕空调在2009年做的几件大事全部由价格展开，先是在2008年8月1日发布《八一宣言》，全面淘汰3、4、5级低能效产品的同时宣称在新年度要将高能效产品的价格一刀砍掉三成，随后格兰仕推出999元的1P空调，直接击穿行业底线，除此之外的所有产品全线降价30%，在2010年会上格兰仕集团执行总裁梁昭贤更是当众向经销商批出三万台开票价900元的2级能效空调。已经连续几年都要撇开屠夫形象的格兰仕在面临新机遇时毫不犹豫得再次举起了价格屠刀。

    对于格兰仕来说，节能补贴、家电下乡等政策就像混沌中上天垂下的一根绳，混沌重开时，一切格局都将改变，格兰仕坚信抓住这根绳将使自己跻身一线阵营。定频空调不存在技术可言，要取胜就靠规模，所以打法也非常直接，价格战是最行之有效的策略。2009年的空调市场是花开两朵各表一枝，一枝是变频，另一枝就是节能空调，很显然变频空调暂时处于被动，而节能空调则成为首要战场。在“节能牌”是否足以改变目前中国家用空调市场格局的问题上出现两派意见，有人认为空调前三强的市场占有率已超过半数，在家电下乡方面更是几乎垄断，因此市场格局不会有大的变化；另一方则认为目前二线品牌的企业实力不可小看，实际上他们已颇具规模，利用价格起义改变格局并不难。格兰仕空调中国市场销售公司总经理韩伟曾向媒体表示在面对强大的竞争对手时，甚至可以“少赚一点”去获取竞争的优势，显然格兰仕将“节能”视为走上一线的绝好踏脚石，在深信不疑的同时更是倾尽全力。格兰仕空调十大经销商纷纷表示在2010年的目标就是冲击当地前三甲，有这样的渠道保证做基础，格兰仕的价格屠刀还会挥舞得更加疯狂。

    志高——黑马的路有多长

    成功上市对志高来说是2009年的一件大事，尽管对家电来说金融危机对空调业的冲击最大，但是志高仍然顺利上市融资展现其自身的稳健毫不受影响。像大多数空调制造商一样，志高也是一路追随“节能惠民工程”和“家电下乡”两大政策走完2009的，更强悍的是在节能空调补贴和一级能效空调中标数量上志高双双夺冠爆出冷门，谁也没想到志高的规模竟然能超过格力、美的和海尔。

    2009年6月，“1280元的1级能效空调”让志高赚足了眼球，这又是一个准备用节能空调价格战将自己送上一线阵营的例子，据称，志高有望依靠这种低价打法将2009年的内销规模做到400万套。在志高内部总结大会上，董事长李兴浩确认了志高2010年的策略：国内家用营销将以“整合资源，快速反应、营销创新、价值共享”为总的指导思想，全力打造“高效节能的技术标杆、阳光惠民的价格标杆、政府采购的价值标杆”等三大标杆。成功实现香港上市，节能惠民连摘桂冠，中标上海世博会等重大工程，海内外销售稳健增长等一系列因素成就了2009志高黑马的形象，这一年志高的话语也颇为活跃，服务、产品、价格三面齐开。不过业内人士忧虑志高依靠价格战的黑马之路能走多远，如今的空调市场已不再是价格可以百分之百左右得了的初级阶段，品牌、服务、质量都将决定消费者的走向，这也是对所有还梦想通过价格战上线的空调企业们的共同忠告。

    结语：业内形容2009冷年是坐过山车，从低调的缓缓开局，中间经历了变频喜忧一峰一谷，生死时速疯甩库存，家电下乡小小高峰，高速过弯节能大战，到最后酷热盛夏的全面胜利。

    惊险、刺激、忙碌、劳神贯穿着中国空调人在2009年的全部神经，2008冷年即使惨淡又如何，对于空调人来说，明天太阳总会照常升起，丝毫不停歇于新旧冷年的交替之间，就在2010新冷年朝阳升起的那一刻，空调人们再次出发！