家得润张毅：未来住宅主推生态概念

　　另外我们是节能环保的，我们整个的板材是保温隔热的。我们的建造也比较快速，我们相对于传统来说，可以节约70%的时间，比如说200平米的两层别墅我们只需要三到五天就可以完成整个主体的建设。

　　真正的生态概念体现在第四点，前面我们讲的是房屋，生态概念我们有太阳能系统，水处理系统，自然洁具系统，我们要做成一个集成的房屋，我们最终的产品就是这样的。前面的整体房屋只能是节能的房子，而不是生态的，生态的应该是自给自足，电可以自己解决，水也可以自己解决，而且对环境没有破坏。

　　第五，我们的材料可以重新的循环使用，传统的材料修好了之后拆到变成了建筑垃圾，而我们拆掉之后板材重新用，边角料做成其他的产品。

　　第六，因为轻，运输比较便捷，尤其使得在那些大型的设备、运输工具进不去的地方，比如说山上，比如说汶川地震的地区，山上车都上不去，水泥钢筋都没有办法运上去，用这种东西人力抬就上去了，建造也很快，我们的产品就具有这六大优势。

　　很多人问这个新兴的材料怎么样和传统结合，我们做了第七点，设计无极限，就是任何的建造方式都可以应用到我们的材料上。但是我们尽量还是建议选用的一些装修材料，既然是生态的概念，就不要再用一些传统的东西来做装修。

　　主持人：目前我们新产品我听着非常好，有了一个很大的进步，那么在目前的市场推广方面情况如何?

　　张总：我们现在市场推广应该说才启动半年，我们的工厂在成都，目前在成都、银川、新疆、北京、湖南我们都已经有销售，相当于第一步市场推广做了样板房，现在已经在促进销售的阶段，所以目前比我们的预期要好，我们预计没有想到在半年的时间做到如何，我们实际上在五月底才真正的启动销售，虽然公司去年底成立，到现在不到半年的时间销售，从市场的情况来看，很多人可以接受这个东西，凡是接触到我们了产品80%的人都会感兴趣，这里面又可能有1/3的人有购买的意愿，这1/3的人会不会购买，就在于价格的考量，成本的考量。因为我们就这个产品本身来说，我们是一种新型的材料，对一些人来讲，他们觉得价格高了，但是有一些人觉得怎么这么便宜，每个人的感知是不一样的，比如说相对于木结构的房屋，或者是轻钢别墅来讲，我们占绝对的优势，从房屋的角度来讲，我们的价格是1200到3500，包括装修的费用，低端的我们就针对低端的市场，高端的就是别墅的市场，不同的户型，如果客户有需求可以定做，我们还可以做成活动房，你用掉之后折起来，放在一个差不多两米五宽，六十公分高的箱子里面就可以运走，现在很多的房屋都是用车吊装拉走，我们这个产品拆迁也比较方便，活动房屋的产品也是一种不同的产品线。

　　主持人：我认为还是一个新产品，那么您认为这个新产品会在多长时间被人们普遍的接受呢?

　　张总：任何一个新产品，从整体的房屋来说，这个概念相对更大，从材料来讲，人们更容易接受，房屋可能觉得你好，但是要去改变传统的观念比较难，从材料的角度来讲，现在不管是开发商也好，业主也好，承包商也好，都愿意接受、尝试新的材料，因为尝试新的材料对它来讲风险小，但是整体房屋风险大，从市场的角度来说，从整体的房屋，我觉得真正的市场能够接受这个产品可能需要三到五年的时间。但是由于除了我们做整体房屋，刚才我说了有整体房屋还有活动房屋，建筑材料，我的板材还是可以作为建筑材料，比如说屋面防水保温立体板，还有墙体材料，这个是跟住建部这边沟通过，完全可以这么用，我拆成部件客户更容易接受，这种建筑材料的预计我估计一到两年的时间就可以实现大规模的销售。因为这个主要是靠渠道来销售的，渠道我们有现成的渠道，从本身我估计一到两年比较保守，明年上半年就可能见效了。

　　主持人：现在是网络时代了，您有考虑过用网络营销吗?

　　张总：我们有考虑，尤其是整体房屋，现在网络营销越来越有它的优势在里面，如果完全靠人的营销，尤其是新产品推出的时候，你不知道你的客户在哪的时候很难实现人的营销，网络营销可以让你找到潜在的客户，而现在人员直接营销你必须要知道目标的客户在哪才找，我们肯定会借助网络营销的模式做。

　　主持人：本次参加展会，您的预期是什么?

　　张总：我们从这个展会最大的希望是通过这个展会能够了解到我们产品在这个市场上到底具有什么样的优势和什么样的劣势，和同类参展的人相比这样看。另外我们希望通过这个展会可以接受一些商家的反馈，我们了解他们对我们的产品的看法，接受度如何。第三我们希望能够在这个展会上搜集到一些有用的信息，不管是合作者的信息还是客户的信息，便于我们下一步做一些工作。我相信应该有这种收获，因为我们在上一个展会也有一定的收获，虽然规模没有这个大，不只是希望这边获得更多一些。