浅谈净水市场：产品的市场发展及竞争力

    一、针对经销商的建议：

    1、经销商都要充分做好市场调研，选择资质证件齐全、有研发及生产能力并可持续经营的、最好专业做水处理的厂家;

    2、经销商不要把自己当成卖净水器的，你应该把一个最完美的水处理解决方案送给客户，这样就希望有齐全的产品链，也就说尽可能要多品牌运营。拿多个品牌的主打产品做市场，你的方案还会不够完美吗?你的竞争对手也一定会望而生畏;

    3、经销商还要建立一支素质精良的售后安装队伍，抓好培训，定期派出去到厂家到同行处学习，拿出适合自己的一套售后安装管理体系。因为水处理产品营销按比例划分则是四分产品、三分安装、三分售后。可见安装售后在水处理产品营销中的重要性;

    4、经销商对导购员的培训应尊重科学，把好的方案、真正适合顾客的产品推介给顾客，不要夸大产品，排斥其它产品，这样才能把这个净水市场快速做起来;

    5、经销商要完善自己的资质，如设立有限公司、申请一般纳税人、各种协会的介入、荣誉更是不可少的，只有把自己做的有形象有规模，才能更好的投标一些商务、工程的生意;

    6、我们认为对经销商而言最重要的一点即：经销商自身要充分的学习水处理相关的产品、安装及售后的知识，只有自己充分掌握专业知识，才能在经营中充分运用，才能更好的带领自己的团队，才能真正为顾客提供更好的水处理方案。水处理是一个新的行业，有待学习的知识太多了，想做好水处理行业，想在水处理行业中分一杯羹，就只有学习，学习，再学习。

    二、对厂家的建议：

    1、厂家不要盲目不负责任的选择一家经销商，要加强区域经理人的业务水平，因为一个厂家如果在当地频繁的更换经销商，定会影响品牌在当地的推广销售;

    2、厂家不要只压任务，培训、售后、支持等都纸上谈兵。其实厂家对经销商的各种帮扶、支持都是在为自己的可持续发展在做铺垫;

    3、厂家要尽快突破技术瓶颈，把更加完美的净水产品研发出来，如果大家都来OEM，都来做外观、都不去投入技术研发，那么这个行业就不能可持续快速发展下去;

    4、厂家尽可能不要虚假宣传自己的产品，夸大产品的功能，这样更会给不太成熟的净水市场雪上加霜;

    5、厂家要尽快成立联盟把真正有实力实在做事的厂家联系起来，运用品牌的影响力加快行业洗牌的步伐，展现出一个更朝阳的净水市场。