海尔冰箱靠做得更好赢德国用户

    “对我而言，海尔冰箱是最好的……”说话间，娜南蒂竖起了大拇指。

    由于高端冰箱出口增长的拉动，海尔冰箱在德国市场的平均售价也大幅提高——德国权威数据统计机构IFR对当地市场销售的冰箱“平均售价”监测显示：

    占市场主流的Bottom mount（简称BM）冰箱的平均单价为746欧元。其中，排在前三名的冰箱品牌是德国利勃海尔、米勒、海尔冰箱。平均售价依次为928欧元、891欧 元、855欧元，均高出行业平均售价。

    “只有做得更好才能生存”“中国企业设计的产品只有比德国企业的产品好2倍，甚至更多，才能打动德国消费者挑剔的眼光。”对于海尔冰箱出口德国市场增长一事，全球最大商业媒体集团锐德商讯亚太区总裁Luke Rattigan先生谈出了自己的看法。“在产品品质相同的情况下，德国人只会选择利勃海尔，或者选择米勒，而不会选择中国品牌。”Luke Rattigan先生说。因此，中国品牌只有比德国品牌做得更好才行。

    他还对海尔冰箱能够在同系列的高端冰箱中均价仅次于利勃海尔与米勒表示乐观，“别忘了，海尔在德国市场上的对手都是世界上最顶尖的品牌，如果没有时尚的外观、领先的设计、卓越的品质等优势，德国人是不会选择高价位的中国产品的。”

    但是，Luke Rattigan先生对中国品牌开辟德国市场仍然表现出了自己的担忧：跟德国顶级冰箱品牌相比，海尔卡萨帝意式三门冰箱有明显的领先优势，但在高端冰箱均价上也只做到了第三名。由此可见，中国企业要想在德国市场站住脚，必须做得比德国企业好2倍，甚至3倍才行。

    Luke Rattigan先生认为，中国企业的国际化之路没有捷径可走，只有正视现实，踏踏实实地通过技术创新来进行品牌建设，做到比德国品牌好2倍才能站在同一起跑线上竞赛。在这个赛场上，海尔冰箱显然已经获得了比赛资格。