美的抉择照明行业 探寻迅速崛起奥秘

　　推广：高举高打

　　作为家电业数一数二的民族企业，美的品牌已在国人心中具有极强的影响力。然而，在照明领域，“美的”依然是一副新面孔，仍面临着如何迅速提升市场知名度、组建营销网络的问题。为此，美的照明展开了一系列的市场推广工作。从实施国家高效节能项目的推广，到以清新简洁、高雅脱俗的格调现身2010年香港国际秋季灯饰展，从热情火爆的全国巡回促销抢购活动到大规模的小区推广等活动，美的照明的市场知名度迅速提升，渠道网络建设也正如火如荼。

　　战果：年销售额6亿元

　　经过两年多的努力，目前，美的照明已形成了光源、灯具和电工三大生产基地，总占地面积1000亩，年生产节能灯、荧光灯2亿支，灯具、电工产品5000余万套/件。在渠道方面，美的照明在全国各地已设立了34个营销中心。2010年，美的照明销售额已超过6亿元，相比于2009年，实现了销量600%的增长，迅猛的扩张速度令照明行业刮目相看。

　　目标：五年内行业前三

　　面对着广阔的照明市场前景，美的集团已将照明产业列为其下一个五年规划的重要支柱行业，与房地产、物流一同成为美的集团未来的三大新行业。从2009年的牛刀小试到2010年的异军突起，美的照明依托着集团雄厚的资金实力和品牌号召力，实现了美丽的蝶变。据美的照明电气总经理张武力介绍，2011年，美的照明将实现10亿元销售额，并作出了五年内做到行业前三甲、2014年实现50亿元销量的战略规划。

　　作为未来五年规划中至关重要的一年，2011年，美的照明将进一步完善产业布局。在生产研发上，美的照明将扩建贵溪500亩的工业园，打造灯谷。同时，继续通过并购的方式，快速完成产业布局。在渠道建设上，则扶持优质商户，重点培养核心经销商，优化经销商结构。而在品牌宣传上，也将进一步借助母品牌强大的品牌溢价，通过行业媒体、央视广告等多种途径进行立体式的推广。

　　拥有雄厚的资金实力、母品牌强大的品牌影响力、先进的管理方法和丰富的市场运作经验，美的照明的进入，对照明行业来说无疑犹如一支强心剂，给很多处于发展瓶颈的照明企业带来了营销模式和管理方法上的创新启发。美的照明一旦了解和掌握了国内照明市场的运作规律后，必将给整个照明行业带来巨大的冲击。